"Jo bedre mennesker blir kjent med arten av sinnsvirkningsteknologier, jo mer sannsynlig vil de forstå deres formål, og desto mindre sannsynlighet vil de bli brukt." - John D. Marks (forfatter av CIA og Intelligence Cult).
Propaganda - formidling av politiske, filosofiske, vitenskapelige, kunstneriske og andre synspunkter og ideer med sikte på å introdusere dem i offentlig bevissthet og aktivere massepraktiske aktiviteter. Her er 67 metoder samlet.
Ordet "propaganda" kommer fra det latinske navnet på organisasjonen, som inkluderte kardinalene i den romersk-katolske kirke, - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Kongregasjon for troens propaganda"). Denne menigheten - kort sagt "Propaganda" - ble grunnlagt av pave Gregor XV i 1622 for å lede misjonsarbeid. Siden 1790 har begrepet "propaganda" blitt brukt i det sekulære livet. På midten av 1800-tallet, etter bruk av propagandametoder i politikken, fikk begrepet en negativ konnotasjon.
Propagandametoder
Anonym autoritet - En av de mest effektive metodene for innflytelse er å appellere til autoritet. Navnet på myndigheten ble ikke avslørt. Samtidig kan det utføres sitering av dokumenter, ekspertvurderinger, vitneapporter og annet materiale som er nødvendig for større overtalelsesevne. Eksempler: "Forskere har etablert på grunnlag av mange års forskning …", "Leger anbefaler …", "En kilde fra den nærmeste president entourage, som ønsket å være anonym, rapporterer …". Henvisninger til ikke-eksisterende autoritet gir det soliditet og vekt i vanlige menneskers øyne.
Appellen til flertallet - "alle rundt tror det, derfor er det sant." Dette inkluderer også en appell til myndighet: "Denne oppfatningen tilhører myndighet, respekterer du den ikke?" og en appell til tradisjonen: "Dette regnes siden antikken, derfor er det sant."
Appell til fordommer - Appell til fordommer til et massepublikum brukes når det er nødvendig å gi troverdighet til ens synspunkt på grunn av dens moralske verdi. Den omvendte mekanismen kan også brukes - tilbakevisning av opposisjonssynspunktet gjennom uttalelsen om dens umoral.
Salgsfremmende video:
Kjærlighetsangrep - teknologien brukes når det er nødvendig å gjøre noen til tilhenger av en ideologi eller en sosial bevegelse. Så snart en person blir en del av denne gruppen, og hvordan de andre medlemmene omgir ham med oppmerksomhet så stramt at han ikke har mulighet til å møte med sin tidligere sosiale krets. Det kan komme til uttrykk i form av faste møter, forskjellige andre typer aktiviteter som fullstendig opptar neofyttens fritid, og hindrer ham i å gå tilbake til sine tidligere stillinger.
Aforismer - avslutning av diskusjon ved å bruke for forenklede fraser og argumenter (for eksempel “krig har ikke noe alternativ”).
Skinnende godterindpakning - dette er betegnelsen propagandaforskere kaller ord som beskriver et objekt positivt, men ikke sier noe i det vesentlige. Samtidig er egenskapene så vage at de kan brukes på ethvert objekt, samtidig kan de ikke tilbakevises og kalles falske. Den såkalte "Barnum-effekten" vises (vagheten i kjennetegnene reiser ikke tvil om dens gyldighet).
Hverdagshistorien brukes for eksempel for å tilpasse en person til informasjon som er tydelig negativ, og benekter innhold. Så hvis du trenger å temme folk til vold, blod, drap, grusomheter av alle slag, så informerer en kjekk TV-programleder med et rolig ansikt og en jevn stemme, som om tilfeldig, hver dag om de mest alvorlige grusomhetene. Etter flere uker med slik behandling, slutter befolkningen å reagere på de mest avskyelige forbrytelsene og massakrene som finner sted i samfunnet.
Lojalitet er målet for teknologi å overbevise om å støtte ønsket synspunkt, for ikke å se ut som forrædere og feige i samfunnets øyne.
Rosende helter - Hensikten med denne teknikken er å vise til nøytrale mennesker styrken, motet og rettferdigheten til handlingene til "frihetskjemperne". Videre antar denne teknikken ofte at motstandere også vil begynne å tvile på gyldigheten av deres tro, og supportere vil bli overbevist om korrektheten i sine handlinger og bli fylt av stolthet.
Desinformasjon - villedende ved å gi ufullstendig informasjon eller fullstendig, men ikke lenger nødvendig informasjon, forvrenge konteksten, forvrenge deler av informasjonen for å skyve publikum til handlingene som er nødvendig av manipulatoren.
Demonisering av fienden - transformasjonen av en representant for en annen nasjon, etnisk gruppe eller tilhenger av et annet synspunkt til en "subhuman", umoralsk, hensynsløs osv. Ved bruk av falske eller ubekreftede beskyldninger. Presentasjon av motstanderen i et bevisst ugunstig lys, overdrivelse eller forfalskning av mangler / feiloppførsel, imot ham og målgruppen.
Stopp tyven - målet med metoden er å blande seg med forfølgerne, hvis du blir beskyldt for noe, må du omgå fienden og begynne å omvende deg.
Snille ord er ord som vekker positive følelser hos betrakteren i forhold til gjenstanden som beskrives. For eksempel fred, lykke, sikkerhet, frihet, sannhet, stabilitet, en "ung lovende leder", etc.
Skravling - metoden for skravling brukes når det er nødvendig å redusere relevansen eller forårsake en negativ reaksjon på noe fenomen. Ved å bruke den kan du lykkes med å bekjempe fienden, kontinuerlig prise ham til poenget og upassende snakke om hans ekstraordinære evner. Veldig raskt blir alle lei, og ett navn på denne personen forårsaker irritasjon. En annen metode for skravling blir ofte brukt for å lage den såkalte. "Informasjonsstøy" når en eller annen viktig hendelse eller hovedproblem må gjemmes bak strømmen av sekundære meldinger.
Lek med skala - endre den virkelige skalaen til hendelser for å undervurdere eller overdrive viktigheten av den. Typer: hyperbole - en slags løype basert på overdrivelse (en blodig massakre, men faktisk er det to ofre), litota - en bevisst understatement (mindre valgovertredelser), grotesk - som skildrer mennesker og fenomener i en fantastisk, stygg komisk form og basert på harde kontraster og overdrivelser, gradering - ordningen av ord, uttrykk i stigende (stigende) eller avtagende (synkende) betydning (hensynsløs, grusom, blodig).
Selektiv sannhet er en propagandateknikk der manipulatoren forteller publikum sannheten, men bare den delen av den som er gunstig for ham, mens han hysser opp resten. Det særegne ved denne metoden er å velge bare fakta som manipulatoren trenger og blande dem med det seeren ønsker / forventer å høre. I dette tilfellet har ikke publikum følelsen av at de har blitt utsatt for propaganda.
Kognitiv dissonans - Kognitiv dissonans oppstår når vår kunnskap om verden ikke stemmer overens med verden selv. Tilstanden om kognitiv dissonans er ubehagelig for psyken og innebærer at individet ønsker å endre sine egne holdninger. Et eksempel på bruk av kognitiv dissonans som manipulerende teknikk er en situasjon når det er kjent at en stor del av befolkningen ikke støtter en viss kandidat i valget, men stoler veldig på en viss offentlig leder. Det er nok for denne lederen å uttale "for" kandidaten, og mange mennesker vil endre sin holdning til kandidaten, siden den negative holdningen ikke lenger vil passe inn i deres bilde av verden.
En syndebukk skifter ansvar over på en person eller en bestemt gruppe, og fjerner dermed skylden fra de virkelige skyldige og / eller skifter oppmerksomhet fra behovet for å løse problemet.
Verbal kontroll - et eksempel er slike strømlinjeformede setninger som "teppet / spot bombing", "clearing the territorium", etc., som fjerner den dødelige naturen fra bevisstheten. Hyppige tilfeller av verbal betegnelse er dysfemisme og eufemisme. Dysfemisme er en uhøflig eller uanstendig betegnelse på et opprinnelig nøytralt konsept for å gi det en negativ semantisk belastning eller bare for å styrke uttrykksevnen til tale, for eksempel: å dø i stedet for å dø, en snute i stedet for et ansikt. Eufemisme er et ord eller beskrivende uttrykk som er nøytral i mening og emosjonell belastning, vanligvis brukt i tekster og offentlige uttalelser for å erstatte andre ord og uttrykk som anses som usømmelige eller upassende. I politikk brukes ofte eufemismer for å myke opp visse ord og uttrykk for å villede offentligheten og forfalske virkeligheten. For eksempel å bruke uttrykket “strengere avhørsmetoder” i stedet for “tortur”, etc.
Kontroll over situasjonen - et forsøk fra manipulatoren til å kontrollere det sosiale miljøet og dets synspunkter gjennom sosialt press. Dermed får bærere av populære ideer sosial godkjenning fra ham, mens resten blir utsatt i det mest ugunstige lyset.
Personlighetskulten er skapelsen av et idealisert heroisk bilde i hodet til publikum, noen ganger gjennom løgn og forfalskning. Objektet med personlighetskulten ser ut til å være en helt som takler alt og takler alt. PR for personlighetskulten kan utføres på et hvilket som helst område, objektet vil bli presentert av en vellykket forretningsmann, en eksemplarisk familiemann og et ansvarlig medlem av det sivile samfunn.
Språklig propaganda er bruk av forskjellige måter å kunstneriske uttrykk for tale og tropes for å forvrenge informasjon og / eller følelsesmessig påvirke publikum. Språklig propaganda inkluderer: retoriske spørsmål, utrop og adresser - uttrykk for en bekreftelse i en forhørlig form; å tiltrekke seg oppmerksomhet; styrke den emosjonelle virkningen (Hva gjør man? Amerikanere skal snakke om rettsstaten! Citizens, …), pathos er en retorisk kategori som tilsvarer stilen, måten eller måte å uttrykke følelser på som er preget av emosjonell heving, inspirasjon, fjerning av skuespilleren - ved bruk av passive konstruksjoner, manipulerer er stille om gjenstand for handling (de ble angrepet). Dwight Bulinger (1973, s. 543-546), metaforer og epiteletter - Figurativ betydning av et ord basert på likhet, sporadier - individuelle forfatteres ordformasjoner,oxymoron - en kombinasjon av motsatte ord (fredsbevarende krig).
En logisk feil er en feil som er gjort i logisk resonnement. Ethvert argument som inneholder det, kan ikke betraktes som riktig, selv om slike argumenter av forskjellige årsaker virker overbevisende, som deres motstandere bruker med suksess, noe som gjør det lettere å argumentere for sitt eget synspunkt.
Falske dilemma (svart og hvit verden) - å presentere to radikalt forskjellige synspunkter, utelate mellomalternativer - "enten med oss eller mot oss."
Løgn - presentere fakta i en forvrengt form, gi informasjon som ikke samsvarer med virkeligheten.
Merking - Denne teknikken brukes til å gjøre kategorier lettere å lese. For eksempel er det nok å skape i den offentlige bevissthet bildet av en viss "radikal" med dens iboende egenskaper for å ytterligere "drukne" enhver motstander og kalle ham en radikal. Manipulasjonsmetode hjelper publikum til å tenke i store uklare kategorier, uten å prøve å fremheve de spesielle egenskapene til selve objektet. Det er faktisk en generalisering og inndeling av mangfoldet i et lite antall tydelig beskrevne grupper - "konservativ", "liberal", "opposisjonist".
Brudd på årsakssammenhengen er et logisk triks, der årsakssammenhengen identifiseres med det kronologiske, tidsmessige: "en seriemorder fra barndommen var glad i frimerker, derfor gjør filatisk folk til hensynsløse mordere."
Spott og ironi er et uttrykk for latterliggjøring eller sløvhet gjennom allegori. Et ord eller ytring får en mening i sammenheng med tale som er motsatt av den bokstavelige betydningen eller benekter den, stiller spørsmål. Dette kan også omfatte sarkasme - et foraktelig, sarkastisk hån; den høyeste grad av ironi.
Uunngåelig seier - Trikset er å overbevise publikum om å bli med på en viss trend fordi seieren er uunngåelig. Ofte, sammen med ideen om uunngåelighet av seier, blir ideen pålagt at alle andre har gjort dette i lang tid, og dermed prøver manipulatoren å spille på selvtilliten til publikum, som ikke ønsker å henge etter. Oppnådd ved altfor positiv presentasjon av oppnådde resultater, samt ved å skape en publikumseffekt.
Hate er et kraftig verktøy for manipulatoren, da en ond og hensynsløs fiende aldri vil få publikumsinnlevelse. Det er nok å få fienden til å hate og manipulatoren vil motta all godkjenning.
Implisitt påstand - Denne teknikken brukes når den promoterte ideen kanskje ikke gir tillit til publikum hvis den blir sagt direkte. I stedet blir den enten nevnt flere ganger eller transparent antydet til.
Generalisering - essensen av teknikken er å presentere en hyppig dom under dekke av en generell, dermed får publikum inntrykk av at dette fenomenet eller dommen er iboende hos alle uten unntak.
Begrunnelse - Enkeltpersoner eller grupper kan bruke meningsfylte generelle fraser for å forklare tvilsomme handlinger eller utsagn. Vage setninger brukes ofte for å rettferdiggjøre handlinger.
Distraherende manøver - bruk av uviktige data eller argumenter "for kvantitet" i en tvist, slik at du senere kan rettferdiggjøre din posisjon ikke ut fra kvaliteten på argumenter, men etter deres mengde.
Ærekrenkelse - for å manipulere offentlig bevissthet brukes ofte ærekrenkelsesmetoden, og erstatter logiske argumenter mot en idé med dens irrasjonelle oppfatning. Spiller på frykten og fordommer fra publikum, og tilbyr manipulatoren en universell ferdig oppskrift for å oppfatte uønskede ideer fra synspunktet om deres emosjonelle komponent.
Å bære over er også kjent som forening. Denne teknikken bruker mennesker, gjenstander, symboler og objekter og projiserer dem på andre for å skape et positivt eller negativt bilde i publikum. Ofte bruker denne teknikken visuelle virkemidler, emblemer, symboler (for eksempel svastikaen på det russiske flagget).
Overgang til personlighet, appell til personlighet - "Du er dum og stygg, derfor er oppgaven din feil." Søk etter omstendigheter som angivelig tvinger motstanderen til å legge frem denne oppgaven: "Du sier dette fordi du vil imponere publikum, så oppgaven din er feil."
Agenda - Ingen propagandateknikk vil lykkes uten konstant repetisjon. Hvis den samme nyheten gjentas dag inn og dag ut, er det mest sannsynlig en metode for å administrere nyhetene eller lage en agenda. Mennesker som har en tendens til å stole på tv, tror at de først og fremst blir informert om de viktigste hendelsene, mens nyheter som er uviktige eller av underholdende karakter sendes helt til slutten av episoden.
Gjentagelse - Denne metoden består av å gjenta et spesifikt symbol eller slagord for å få den beste memorering av publikum. Gjentakelsen kan være i form av en jingle og / eller et bilde som er lagt ut nesten overalt. Gjentagelse kan også bruke fraser, bilder og annet underbevisst innhold. Kort beskrivelse - Gjentakelse er en allestedsnærværende jingle, slagord eller bilde for å fange et spesifikt bilde i publikums underbevissthet.
Substituering av oppgaven / emnet er en logisk feil i beviset, som består i det faktum at etter å ha begynt å bevise en viss oppgave, gradvis i løpet av beviset går de videre for å bevise en annen stilling som ligner på oppgaven. (de sa historien om en ting, men snakket om en annen).
Å erstatte et faktum med en mening er et forsøk fra en manipulator til å gi fra seg sin mening (ofte kontroversiell) som et faktum, det vil si på denne måten for å unngå mulige argumenter fra motstanderen, og å gi hans synspunkt ytterligere troverdighet.
Halvsannhet - denne metoden består av flere utsagn, hvorav noen nødvendigvis er kjent eller lett verifiserbar sannhet. Den andre delen av sannheten er enten forvrengt eller utelatt. Et eksempel på en halv sannhet er myndighetenes forsøk på å overbevise publikum, med den neste økningen i prisene på forsyningsselskaper, at det er nødvendig å betale for strøm, gass og vann til verdensrater - som de betaler i Amerika eller Europa. Det faktum at inntektene til befolkningen da må økes til det europeiske nivået, blir delvis hysjet opp.
Konstant repetisjon - Denne teknikken innebærer uendelig repetisjon av den samme ideen. En slik ide, spesielt hvis den er formulert som et enkelt slagord, etter gjentatt repetisjon, begynner å bli oppfattet av massene som sanne. Den brukes aktivt i de landene der medienes frihet er begrenset eller kontrollert av staten.
Overdrivelse av detaljer - målet med teknikken er å overdrive betydningen av noen små feil for å presentere dem som et bredskjermfenomen.
Den vanlige tilstanden - denne teknikken består i å skape en ubevisst logisk forbindelse mellom to objekter i publikum, ved å gjentatte ganger plassere to objekter side om side. Ubevisst vil betrakteren selv tegne en analogi, etter å ha sett bare en av objektene. Slik fungerer stereotypen “migrant-criminal”, for eksempel. Hver gang en forbrytelse blir begått av en innfødt i Sentral-Asia, nevnes hans nasjonalitet mange ganger. Etter flere slike historier, kan inntrykket i hodet til publikum være at enhver migrant er en kriminell.
Orden - teknikken er basert på at publikum ikke alltid ønsker å ta et valg selv, den foretrekker å bli diktert til de nødvendige handlingene, og dermed frigjøre det fra ansvaret. Propagandaen i seg selv kan bestå i en enkel frase, en orden formulert i en generalisert form og representere en universell anbefaling.
Kontrastprinsippet er å vise fiendens leir som et fragmentert samfunn av demagoger og brawlers, for å skryte av deres utmerkede organisasjon mot sin bakgrunn.
Å indusere avvisning - Denne teknikken brukes til å overbevise målgruppen om å motsette seg en viss idé ved å informere dem om at tilhengerne av denne ideen tidligere er ubehagelige mennesker. Dermed analyserer ikke folk ideen, men analyserer potensielle støttespillere, noe som får dem til en negativ reaksjon.
Forvirring, forsettlig tvetydighet er bevisst bruk av vanlige fraser slik at publikum kan komme med sin egen tolkning. Når du hører vanlige setninger, konsentrerer ikke potensielle lyttere seg om å analysere ideer, men antar seg selv for mye på den måten de ønsker å høre denne informasjonen på.
Å vifte med flagget er et forsøk på å rettferdiggjøre handlinger eller dommer basert på det faktum at de var basert på patriotisme og bekymring for nasjonens velferd. Og siden kjærlighet til ens land er en dyd i massebevisstheten, blir handlinger oppfattet i et mer positivt lys.
Bevis - Bruk av sitater som er ment å støtte eller tilbakevise et gitt program, policy, handling osv. I denne teknikken er vitnets omdømme viktig, ofte er det en vitenskapsmann, en ekspert, en person som respekteres i samfunnet. Bevisene bekrefter propagandameldingens sannhet. Dette gjøres slik at publikum godtar den utbredte oppfatningen og enda mer, bestemmer at den er deres egen.
Din egen mann - teknikken er at publikums tillit vil øke hvis du snakker med det "på språket". Manipulatoren prøver å vise at han er en enkel person, akkurat som alle andre. På et psykologisk nivå fremmer en vanlig problemstillinger og interesser tillit. For eksempel å snakke om rustent vann som renner fra hanen. Eller han kan bruke kalkulære ord og uttrykk for å vises nærmere menneskene.
Sensasjon - i dag begynner nesten alle nyhetsblokkene i media med den såkalte. "Oppsiktsvekkende meldinger": seriemord, flyulykker, terrorangrep, skandaler fra livet til politikere eller viser stjerner. Faktisk er presset til meldinger nesten alltid usant, kunstig. Noen ganger fungerer sensasjonalisme som en distraksjon. Vanligvis er en slik "sensasjon" ikke verdt å være jævlig - verken elefanten fødte i dyrehagen, så kolliderte bussen med en lastebil i tunnelen, da voldtok tenåringen og drepte bestemoren hans. Dagen etter glemmer alle det. Under dekke av en sensasjon kan du enten tie om en viktig hendelse som publikum ikke skal vite om, eller stoppe skandalen, som er på høy tid å avslutte - men slik at ingen andre husker den.
Skeptisisme - Denne teknikken brukes til å stille spørsmål ved essensen i diskusjonen. For å overbevise publikum om at det ikke er pålitelig eller at det må sjekkes og bevises.
Slogans er korte, passende setninger som kan inneholde stereotyper og etiketter. I praksis fungerer slagord stort sett som emosjonelle appeller.
Rettferdig vold - Hensikten med denne teknikken er å overbevise målgruppen om at vold er den eneste mulige og forsvarlige responsen på voldelige handlinger fra motstandere.
Stereotyper - Denne teknikken er basert på bruk av publikumsfordommer ved å merke propagandobjektet, som forårsaker frykt, hat, avsky, etc. hos publikum. Når du for eksempel snakker om et annet land eller en sosial gruppe, kan manipulatoren fokusere på de stereotype trekkene som leseren forventer, selv om de faktisk ikke er typiske for hele landet eller den sosiale gruppen (ofte er dette noe anekdotisk, morsomt). I grafisk propaganda (inkludert på militære plakater) kan dette være portretter av fiender med noen uttalte stereotype nasjonale trekk.
Utvendig teknikk - publikum er langt mer villig til å tro på dommer som er gjort av en utenforstående, uavhengig observatør enn av en interessert person. Derfor blir partiske mennesker - forskere, journalister, etc. ofte brukt til å uttrykke visse meninger som diskrediterer en gjenstand eller, tvert imot, kalkvasker den.
Frykt, uklarhet, tvil - et forsøk på å påvirke troen til publikum, spre negativ eller kontroversiell / falsk informasjon om motstanderen for å undergrave hans omdømme eller forårsake mistillit til ham. Selv om denne informasjonen senere blir tilbakevist, har denne teknikken fortsatt god effekt på offentlig bevissthet.
Lykkelige mennesker - Denne typen propaganda omhandler kjendiser eller bare ytre attraktive mennesker. Han pålegger ideen å "oppføre seg som dem, og du vil bli som dem." Enhver idé kan presenteres i et slikt skall - fra et spesifikt klesmerke til livsstil, holdninger og livssyn.
Forenkling er meningsfylte generelle setninger som brukes til å gi enkle svar på komplekse sosiale, politiske, økonomiske eller militære problemer.
Kynisme er en trassig avvisende holdning til normene for moral og etikk for å oppnå praktisk interesse.
Bredden av oppfatning - hvis et eller annet synspunkt er vanskelig for oppfatning (eller kontroversielt eller radikalt), så er det nok å finne en motstander med et enda mer ekstremt synspunkt for å se rimelig og moderat ut mot sin bakgrunn. Den kan også brukes hvis det er nødvendig å implementere en upopulær avgjørelse - det er nok å tilby en løsning som publikum ikke vil like enda mer, slik at den innledende virker ganske akseptabel for den.
Eufori er bruken av en hendelse som gjør at folk blir euforisk, eller en følelse av lykke og samvær. Eufori kan skapes ved å kunngjøre en ferie eller festligheter, en militærparade eller en patriotisk samling. Den resulterende lykkefølelsen fra selve arrangementet kan utvide til arrangørene eller til arrangementene til ære for at feiringen blir arrangert.
Sitater uten kontekst - Sitater med endret mening blir selektivt tatt ut av sammenheng, og brukes ofte av politikere for å diskreditere motstandere eller opposisjons synspunkter.
Følelsesmessig resonans - en hendelse i fortiden som har en viss stabil assosiasjon i det kollektive minnet, brukes for å forårsake den samme reaksjonen på dagens hendelser.
