Eksperimentene til israelske forskere har vist at mange er klare til å lyve, slik at de ikke blir mistenkt for å lyve, noen ganger gjør det til skade.
Prøver å fremstå som ærlige, tyr mange til løgner - selv om det kan føre til noen tap. En artikkel om dette ble publisert i Journal of Experimental Psychology: General.
Forskere ledet av Shoham Chosen-Hillel fra det hebraiske universitetet i Jerusalem gjennomførte en serie onlineeksperimenter med advokater og israelske studenter, samt fag fra USA og Storbritannia. I en studie ble 115 advokater bedt om å presentere et scenario der de forteller utsikter til at en sak vil ta 60 til 90 betalte arbeidstimer. Samtidig vil advokaten selv jobbe på kontoret, og hans klient vil ikke vite hvor mye tid som faktisk ble brukt.
Halvparten av deltakerne fikk beskjed om at de jobbet 60 timer med saken, den andre halvparten - 90 timer. Etter det ble forsøkspersonene spurt om hva slags regning de ville belaste klienten. I den første gruppen var gjennomsnittlig antall betalte timer som advokater ønsket å legge til regningen på 62,5 timer, mens 17% av de spurte indikerte overvurdert data.
I den andre gruppen var det gjennomsnittlige antall timer som deltakerne bidro med, mens 18% av mennesker i denne gruppen var klare til å indikere kortere tid på regningen. Når de forklarte beslutningen om å undervurdere tidsbruken, sa noen advokater at de var bekymret for at klienten kunne mistenke dem for juks.
I et annet eksperiment spilte 149 israelske universitetsstudenter terninger og kast (kastet en mynt) på en datamaskin og rapporterte deretter om funnene sine til forskere. For hver rull med terninger eller mynter med ønsket resultat, fikk forsøkspersonene 15 øre. Samtidig ble dataspillprogrammet satt opp på en slik måte at halvparten av deltakerne i eksperimentet fikk resultater rigget til det bedre, og den andre halvparten fikk tilfeldige resultater.
Her i den første gruppen undervurderte 24% av studentene, til tross for det mindre beløpet som ble mottatt, resultatene. I den andre gruppen rapporterte bare 4% færre ønskede resultater enn de faktisk mottok.
Det tredje eksperimentet ble utført med deltakere fra USA: 201 personer ble bedt om å simulere en situasjon der de jobber for et selskap og ofte drar på forretningsreiser i sin egen bil. Det maksimale drivstofforbruket som selskapet kompenserer for beregnes til 400 mil per måned. Deltakerne i eksperimentet ble først fortalt at de fleste av firmaets ansatte rapporterer 280-320 miles per måned.
Salgsfremmende video:
Da fikk halvparten av deltakerne i det tredje eksperimentet beskjed om at de reiste 300 mil i løpet av en måned, og den andre halvparten - 400 mil; etter det ble forsøkspersonene bedt om å tale avstanden de ville rapportere til arbeidsgiveren. Hvis den første gruppen nesten fullstendig rapporterte om "sannheten", undervurderte 12% i løpet av den andre kjørelengden. Gjennomsnittlig avstand rapportert av deltakerne i den andre gruppen var 384 miles. Tilsvarende resultater ble oppnådd i det fjerde eksperimentet, som involverte 544 personer fra Storbritannia.
Forskerne sier at resultatene deres gjelder ikke bare i modellsituasjoner, men også i den virkelige verden. Imidlertid har det utførte arbeidet visse begrensninger: hvis de økonomiske fordelene ved situasjonen er høye nok, kan dette bli et alvorlig incentiv for folk til ikke å undervurdere de reelle tallene for andres skyld.
Forfatter: Polina Gershberg
