Evner til mennesker hjernen er fremdeles mye høyere enn for mange moderne datamaskiner. Samtidig vil den enkleste kalkulatoren takle beregninger mye bedre og raskere enn noen av oss. Og alt fordi vi har en tendens til å falle i fellene fra vår egen bevissthet, som kontinuerlig tvinger oss til å ta tvilsomme beslutninger og trekke falske konklusjoner. - skriver George Dvorsky. Du har ikke skylden for irrasjonaliteten din.
1. Ting blir verre
Har du lagt merke til at hvert år blir det verre og dårligere? Slik får negativitetseffekten oss til å tenke.
Vi pleier å ta hensyn til dårlige nyheter og ignorere gode nyheter. Forskere mener at vi ubevisst oppfatter det dårlige som viktigere.
Derfor tror vi at situasjonen på planeten blir verre dag for dag. Selv om forfatteren og psykologen Stephen Pinker for eksempel i sin bok beviser at kriminalitet, grusomhet og krig gradvis blir mindre og mindre.
2. Bilen er tryggere
Salgsfremmende video:
Nesten alle vet at et fly er den tryggeste transporten i verden, i motsetning til en bil. Statistisk sett er sjansen for å dø i en bilulykke ti ganger større enn i et fly. Men hjernen vår nekter å oppfatte denne forbindelsen, og vi fortsetter å kjøre med full tillit, men flagrer som et aspblad om bord i et fly. Fenomenet med ignorering av sannsynlighet gjør at vi er redde for å dø i hendene på terrorister og ikke tenke på en mye mer reell fare - for eksempel å falle ned trapp eller forgifte oss selv.
3. Jeg har alltid rett
Vi elsker å være enige med mennesker som er enige med oss. Derfor velger vi mennesker med lignende synspunkter, meninger og preferanser.
Vi misliker enkeltpersoner, grupper av mennesker eller nettsteder som får oss til å stille spørsmål ved vår egen rettferdighet. Psykolog B. Skinner kalte dette fenomenet "kognitiv dissonans."
Denne selektiviteten fører til bekreftelsesskjevhet - vi oppfatter bare informasjon som bekrefter våre vurderinger. Samtidig ignorerer eller avviser vi alt som er i konflikt med vår sannhet og truer med å ødelegge vårt vanlige bilde av verden. Forresten, internett forsterker bare denne trenden.
4. Hoder eller haler
Vi er ofte overbevist om at hendelser fra fortiden på en eller annen måte kan påvirke vår nåtid. Dette fenomenet kalles spillerfeil. Et enkelt eksempel er en myntkast. Hvis hoder kommer opp fem ganger på rad, er hjernen vår sikker på at neste gang den kommer opp hoder. Faktisk er oddsen fortsatt 50/50.
"Positiv forventning" -fellen som ligger i spillere fungerer på samme måte. For dem virker det som om flere tap bare flaks skulle vende seg mot dem, og neste spill vil gi dem en enorm jackpot.
5. Det var verdt det
Alle kan huske en situasjon da de kjøpte et urimelig dyrt eller unødvendig kjøp. Og i stedet for å bære det tilbake, overbeviste du deg selv om at "det var verdt det."
Slik fungerer rasjonalisering etter shopping - hjernen er programmert til å trøste deg når du gjør noe åpenlyst dumt. Etter hvert begynner du å tro at risikoen var berettiget, og at du ville gjort det samme en gang til.
6. Fremmed, derfor dårlig
Det medfødte behovet vårt er å føle oss som en del av et team.
Det handler om oksytocinom - det såkalte "kjærlighetsmolekylet". På den ene siden hjelper dette hormonet oss med å skape nære bånd med hverandre, på den andre siden gjør det at vi frastøter alle som er igjen utenfor vår "sirkel". Han gjør oss mistenksomme, innrømmer frykt og til og med arroganse overfor utenforstående.
Til slutt overvurderer vi menneskene i vår egen gruppe og undervurderer de som vi egentlig ikke aner. Dette er effekten av intragruppskjevhet.
7. Hvorfor er alle gravide?
Det hender ofte at vi plutselig begynner å merke noe nytt for oss overalt. Det ser ut til at dette "noe" fra et bestemt øyeblikk begynte å hjemsøke oss, mens vi i virkeligheten rett og slett ikke tok hensyn til det. Dette er effekten av selektiv observasjon.
Eksempel: du kjøper en ny bil, og fra det øyeblikket begynner du å se de samme bilene rundt og overalt. Eller en kvinne som finner ut om graviditet, plutselig begynner å legge merke til et stort antall gravide kvinner rundt seg. Det kan være hva som helst: en sang eller et sjelden brukt uttrykk.
8. Hjerdefølelse
Vi elsker å flytte sammen med mengden, selv om vi kanskje ikke er klar over det. Når folk rundt oss velger en favoritt - det være seg et idrettslag eller en sanger - er vår individualitet slått av. Vi faller inn i en slags "gruppetenk" som genereres av mani-effekten.
For eksempel vil en ting som dine kolleger synes er "kul" sannsynligvis være "kul" for deg. Vel, eller i idrett - hvis det meste av din entourage forankrer noe team, er det veldig vanskelig å ikke bukke under for generell entusiasme.
9. Stillhet er et tegn på samtykke
Tendensen til å tro at andre mennesker tenker på samme måte som vi gjør, er forårsaket av overføringseffekten. For eksempel er ofte medlemmer av radikale organisasjoner sikre på at hele verden deler sin posisjon. Selv om dette kanskje ikke er tilfelle i det hele tatt.
Tilknyttet denne effekten er en lignende - effekten av falsk konsensus - en grunnløs tillit til at andre er enige med oss som standard.
10. Med en rabatt betyr billig
Vi legger merke til forskjellen mellom tallene, men ikke på størrelsen. Dette kalles "ankereffekten" eller "sammenligningsfellen". Dette fokuset brukes aktivt av selgere.
Et klassisk eksempel er et salg. Vi ser to priser på taggen og evaluerer forskjellen mellom dem, ikke prisene i seg selv. Hvis rabatten er betydelig, gjør den inntrykk på oss, selv om produktet faktisk er for dyrt selv med rabatten.
Restauranter bruker også denne teknikken - de inkluderer ublu dyre retter på menyen slik at andres pris virker ganske rimelig. Av samme grunn velger vi ofte noe i mellom - ikke for dyrt, men ikke det billigste.
11. Jeg skal tenke på det i morgen
I 1998 ble det utført en studie om effekten av det nåværende øyeblikket. 74% av kundene valgte sunne frukter når de valgte mat for uken. Og da de ble bedt om å ta et valg for den nåværende dagen, ble 70% av deltakerne i eksperimentet trukket til sjokolade.
Vi oppfører oss ofte lett i dag uten å tenke på i morgen. Fakta er at vi ubevisst skifter ansvar til noen som vi skal være i morgen. Og det er vanskelig for oss å forstå at det vil være oss igjen.
