Hva er det viktigste innen reklame for oss, kjære borgere, når det gjelder reklame. Ja, det stemmer, skriv i 158 poeng størrelse (som er omtrent det samme som en katt med et tre-etasjers hus) som dette:
Vi jobber for din velstand
Nei, hva snakker jeg om? Det er liksom kjedelig og uten gnist. Noen jobbet for meg og min velstand, men på en eller annen måte overbevisende. Hva om de gjør det? Eller plutselig er de ikke veldig flinke der, de blomstrer bare? Nei, det skal være mer overbevisende:
Vi gjør vårt beste for at bedriften din skal blomstre
Her. Dette ser allerede ut som sannheten. Gutta prøver og gjør sitt beste. Zainki. Så at jeg derfor blomstrer med all styrke fra kommersielt vennskap med slike mirakelherrer. Og det stemmer. Hovedsaken er å overbevise meg om at jeg vil blomstre, for hvis jeg er overbevist om dette ordentlig, fungerer reklamen, telefonene stønner av spenning og dørene stønner lenge og lenge fra den forferdelige tilstrømningen av besøkende.
Salgsfremmende video:
Vi gjør alt mulig og umulig for å gjøre deg rik
Så brast jeg i gråt. Alle de som nettopp jobber, ble sendt bort til djevelens bestemor. Dette er helt klart bedre, det er slik de prøver å få cachen til å rasle i alle sprekkene. De sover tilsynelatende og sover (eller sover, eller sover, er det ikke sant?) De bekymrer meg, slik at også jeg skal blomstre og bli rik, og ikke lenger ha på meg en genser. Hva et bredt kvelertak folk er, må du forstå dette!
Vi vil gjerne se deg
Det er fremdeles ingenting på dørene til restauranten, forståelig. Ved portene til et lager som selger vegetabilsk olje i bulk - er det allerede på en eller annen måte infernalt. Hva skal jeg forstå av dette uttrykket? At de ikke vil spytte på kappen min? Eller at de vil smile til meg atten ganger? Hva skal skje med meg hvis jeg kommer til disse herrene? Jeg sitter her og forstår erotisk all behageligheten i dette øyeblikket.
Jeg skal brenne meg, men jeg vil la en venn røyke
Hvem og når lærte annonsøren å mate reklameforbrukeren med patos, retorikk og tomme løfter er ikke klart. Jeg tror at hvis de på gaten stopper deg med en setning som de vil gjøre deg så lykkelig som mulig akkurat her og nå, så vil du begynne å anstrenge deg litt og lete etter støtte i form av en politimann med øynene. Er det ikke?
Hvis en mann skynder seg opp til deg, og tungt, grovt, synlig sier: hei, en hatt er ikke nødvendig, det koster bare en rubel, en god minkehatt! - da din rett til å nekte eller være enig, men interessen din blir tiltrukket, og kalkulatoren i hodet mitt banket og klikket. Produktet blir presentert av en person, situasjonen er gjennomsiktig. En bonde trenger en rubel, du har en billig hatt. Alt er veldig klart.
I reklame ser forskjellen mellom situasjoner slik ut.
Må jeg forklare forskjellen? Den første meldingen forteller oss ingenting. Og hva du vil, så tenk. Og selvfølgelig kan jeg tenke på hva som helst, men business er business, og derfor trenger vi svar på spørsmål. Hvis to slike kunngjøringer er ved siden av hverandre, har den andre allerede et halvt distans forsprang. Alt er klart der. I det første er ingenting klart. Det ser ut til at de sier noe, men om ingenting. Ingenting som får meg til å ta hensyn.
Plukk opp en hvilken som helst annonsehåndbok, så finner du et stort antall eksempler på at folk ikke snakker om ingenting. Men det er ikke alt. OK, hvis de snakker om ingenting, er det fortsatt unnskyldelig. Det er mye verre når de snakker om noe spesifikt. Vel, si meg, er det ikke tull at i noe selskap Pupkin & Partners drømmer de at jeg skal bli rik eller blomstre? Og hvorfor skulle noen trenge det slik at jeg var frisk eller moteriktig?
Etter å ha søkt gjennom reklameguider, fant jeg en genial reklame som med alle sine patos sier nøyaktig hva en person skal høre.
Annonsering av majones.
Det er flott! Det er tydelig posisjonert på grossister og detaljhandel, produktet og selskapet er indikert, en tydelig indikasjon på øyeblikkets lønnsomhet (reklamekampanjen er allerede startet). Bare gjør det! Kutt pengene dine. Slå mens Gorbatsjov, som de sa før.
For å sikre materialet med et dusin idiotiske tagger på tommelen av reklamevirksomheten om ingenting. Ikke gjenta feil, ikke snakk med folk som idioter. For de vil kutte penger akkurat som deg, og de vet med sikkerhet at de ikke vil gjøre det for dem og for dem.
Kom med mer tungtveiende og meningsfylte alternativer. Det er ikke vanskelig i det hele tatt. Du kan gjøre det. Bare snakk med poenget.
Selg et produkt, ikke foreningene dine
Ofte blir et sterkt reklamebilde et problem med reklame, som du deretter bruker i reklame over lang tid, fordi du synes det er vellykket. Dette er bra i seg selv, men vi må ikke glemme at du selger varer og tjenester, og ikke annonseringsbildene dine. Leter du etter eksempler? Lett!
Foreninger i stedet for varer.
Etter alle persepsjonsreglene, først ser jeg komplette bilder (først av alt, først - fly), men hva med jenter? Og jentene - senere. De selger tapeter. Dessuten denne kvaliteten - den flyr et sted av grunner jeg ikke forstår. Ved første øyekast kan jeg tenke på en slik annonse uansett hva mitt hjerte ønsker, men ikke om tapeter.
Jeg tror at dette slagordet eller bildet om en kvalitet som flyr opp og opp fra en eller annen djevel der ute - han bare likte direktøren for selskapet. Vel, nå selger selskapet ikke så mye et produkt som kvalitet som flyr. Vel, vi ønsker henne en vellykket flytur, vi har bare ingenting annet å gjøre.
En eller annen fyr skrev en artikkel som det bare skjedde at reklame bare er en projeksjon av problemene til skaperne. Det er som en projektiv test med blekkflekker: den ene ser samleie der, og den andre ser en brød. Generelt trodde jeg at det var tull, men en dag kom jeg over en markedsføringsfrase som gjorde at jeg seriøst vurderte vurderingen min av slike synspunkter.
Unødvendig å si at karamell ble annonsert? Hvordan en person var i stand til å koble en ting med en annen, hvilken undertekst han la inn i det, vet jeg ikke. Det nærmeste i betydningen er: Vel, mann, siden du nesten er impotent, så se etter lykken et annet sted, for eksempel selg karamellen vår, dette er en flott forretning.
Og noen kulibiner begynner å gjøre opp forskjellige ord fra navnene på varene deres eller fylle hver bokstav med en mening som er hyggelig for dem. For eksempel vil "Pupkin" -karamell vises for deg i en fantastisk kombinasjon:
Vel, jeg vet ikke om deg, men detaljerte reklamer minner meg om milde former for akutt delirium kombinert med megalomani. For dette, og ordet er veldig passende: Pupkinisme. Og her er et typisk eksempel på avansert Pupkinisme.
Kryssord i stedet for å annonsere.
Spør personen som gjorde det bare ett spørsmål: hvorfor gjorde du det, og han vil falle i en dyp transe av forvirring, fordi han selv ikke vil være i stand til å forklare hvorfor han bygde alt dette. Det er kult, antar jeg. Hodet mitt begynner å bli smerte fra en så bratt fantasi mens du når bokstaven F og prøver å finne ut hva dette handler om.
Jeg gjentar nok en gang: selg produktet ditt, ikke foreningene dine. Foreningene er gode. Men dette er ikke et produkt. Jobben deres er å hjelpe deg med å selge, ikke forvirre forbrukeren eller gi dem hodepine.
Jente, hvorfor ba du ikke om penger, skjønnhet og helse?
Jeg husker alltid denne anekdoten om en moralsk jente når jeg ser fargeløsninger i reklame, for å si det mildt, i en eller annen patologisk kombinasjon. Har du noen gang sett ordet "svart kaviar" skrevet med blå bokstaver? Men jeg har møtt. Eller treffer en svart og hvit yoghurtannonse i et fargemagasin. Uh-huh, nettopp en slik reklame bør føre til et behov for forbrukernes behov, fordi yoghurt er assosiert nettopp med noe svart og hvitt, med gummiert galoshes og filtstøvler.
Noen vil kanskje si at slik reklame burde tiltrekke seg oppmerksomhet. Å ja! Du er her. Og hvis du striper deg naken og går ut i denne formen på gaten, får du også full og ubetinget oppmerksomhet. Alle vil bare se på deg, og ingen andre steder. Riktignok vil de samtidig vri fingrene i templene sine, men dette er allerede små ting i livet. Oppmerksomhet er det som betyr mest. Sett ordet "yoghurt" ut av pølser, eller skriv ordet "Varme" med isbiter. Hellig arbeid. Det vil være veldig originalt og originalt.
Noen nyttige tips for tilstrekkelighet av oppfatning
1. Forsiktighet med varer og ord generelt som fremkaller vedvarende fargeassosiasjoner. Rød og svart kaviar, for eksempel. Det er risikabelt å male pølser i grønt (mugg og foreldet følelse), og til og med skrive om dem i nyanser av grønt. Motsatt vil kontrasterende overganger (for eksempel fra "kald" til "varm") feilaktig bli avbildet i et enkelt fargeskjema. Kulde er assosiert med blå, varm og varm - med solrik, oransje, gul, rød.
2. I noen tilfeller er reklame i grå blyantdesign interessant, men ikke for alle produktene. Frukt, juice, sjokolade, karamell - alt dette krever fargeløsninger uten å mislykkes. Så snart du ser appelsinjuice tetra-pakken i svart og hvitt, tar jeg tilbake ordene mine.
3. Gjør aldri produktet til bakgrunn, bakgrunn for teksten. Dette er en veldig vanlig feil når du lager visuelle annonser.
Produkt som bakgrunn. Feil.
For det første blir en slik tekst vanskelig å lese (det første alternativet er feil, det andre er riktig).
Produkt etter ansikt. Ikke sant.
For det andre ødelegger det inntrykket av det presenterte produktet. Flyr hver for seg, og kålsuppe også hver for seg.
En nær feil er å sette et stempel eller forsegling på produktet ditt med ordene "Billig" eller "Høy kvalitet". Og også på skrå eller opp ned. Dette er dårlig. Det ligner veldig på et veto, et forbud, den gamle russeren "å tape". Du trenger ikke å knulle produktet ditt. Tetningen, hvis du virkelig vil, plasseres pent, berører bare med et hjørne, eller ikke berører i det hele tatt (til venstre - dette er galt, til høyre - høyre).
Feil.
Ikke sant.
4. Hvem besøker optometristen? Noen mennesker tror at hvis de skriver den innbydende teksten i størst mulig skrift, så vil klienter umiddelbart trampe med all sin makt. Og noen, tvert imot, skriver teksten i en slik skrift at det er helt riktig å undersøke den under et mikroskop.
Teksten er en symbolsk tale: den må høres og høres, og dette er den. Det skal ikke irritere lytteren, det vil si at den ikke skal være for høyt eller for stille, det er to. Og til slutt den tredje: det må være perfekt forståelig for lytteren. Enig at hvis du trenger å lytte mens du sitter på huk eller i lotusposisjonen, så vil det ikke være mange lyttere, eller det vil ikke være noen i det hele tatt. Så er en annonse: hvis det trenger å være vridd nitti grader eller hundre og åtti grader, hvis du trenger å lære å lese fra høyre til venstre eller beherske noen listige visdom for å lese, så vil de sannsynligvis ikke lese den.
Universums of Advertising Psychology
Det vil være minst to av dem på farten. Den første tingen som raskt blir forstått etter å ha undersøkt en gitt reklameguide, er at det er to kategorier reklamemeldinger - en til selgere, og den andre til kjøpere. Den første annonserer produktet til de som vil videreselge det. Dette er en psykologi. Den andre annonserer produktet til de som bruker det. Og dette er en helt annen psykologi.
Og hvis det fremdeles er mulig for forbrukeren å stappe tomme løfter eller pretensiøs retorikk, er det like ubrukelig å henvende seg til selgeren på denne måten, som det er å tilby en entusiastisk pastoralist å bli medlem av Greenpeace. Her er et enkelt eksempel på denne separasjonen:
Men åpne en hvilken som helst reklameguide, så vil du sikkert snuble over dem som snakker med en grossist som en imbecile ("Du stoler på oss," "Fantastisk smak til bordet ditt," "Vær vennlig dine kjære," og så videre).
Det andre universet er merkevarebygging: bedriftsmerke eller produktmerke. Selvfølgelig er det mer fornuftig for en produsent å markedsføre sitt produkt enn sitt eget selskap, mens en ikke-produsent, tvert imot, er mer interessert i å markedsføre selskapet sitt. Dette vil korrigere noe av annonseringsfokuset.
Selgeren fokuserer på visse fordeler med selskapet sitt, varene går av et damplokomotiv. Produsenten er avhengig av kvaliteten og alle de synlige og usynlige fordelene med produktene hans (og selskapet er selv et damplokomotiv). Det er tydelig at dette ikke passer for alle tilfeller, men for mange er det helt sikkert. I det minste er dette verdt å tenke på.
Litt ned markedsføring
En viktig del av reklame er nå alle slags markedsføringstrekk, eller ganske enkelt sagt muligheten til å samle etiketter og korker i søppelhaugen - og prøve å få en T-skjorte eller en askebeger til det.
I massive reklamekampanjer, spesielt for impulsvarer med veldig stor etterspørsel, er en slik tilnærming fullt rettferdig og bærer frukt. Men i noen tilfeller beveger håret seg fra intensjonene fra markedsførere eller enkeltpersoner som tenker det på seg selv.
Det er veldig fornuftig å spørre - hvor lenge har denne oppfinneren blitt undersøkt i en psykiatrisk dispensator?
Hvis du bruker slike geniale markedsføringstrekk, kan du stille deg ett enkelt spørsmål: vil eiendomsmeglerens løfte om å gi deg tre kilo pølse og en pose med semulegryn i gave, stimulere deg veldig når du velger leilighet hvis du kjøper akkurat denne leiligheten? Hvis pølsen stimulerer deg, er det på tide at jeg trekker meg.
Jeg vil si: eksemplene jeg har gitt er hentet fra det virkelige liv, fra det mest, det er heller ikke ekte reklamemateriell. Ingen vitser. Alt er på ordentlig.
Læremor
1. Snakk bare til poenget. Mangelen på innhold gjør deg uinteressant.
2. Selg produktet ditt, ikke foreninger, slagord og mottoer.
3. Respekter lovene om persepsjon og kommunikasjon. Vær tilstrekkelig.
4. Si hva de vil høre fra deg, ikke hva de vil fortelle deg.
5. Prøv på et minimum det du vil overbevise andre.
Vit Tsenev
