Tegn på en reklame som fokuserer på hjernevask.
I. Pseudologisk (logisk bedrag), direkte forfalskning og underbevisst forslag
1. Det er ingen direkte appell om å kjøpe, men en prosess med kontinuerlig forbruk er demonstrert. Det antydes på det sterkeste at bare besittelse av noe trivielt produkt visstnok vil gjøre livet ditt lykkelig og problemfritt, skape en følelse av feiring - i motsetning til den grå hverdagen til de som ikke har kjøpt dette produktet.
2. Å fokusere på det faktum at besittelsen av det annonserte produktet angivelig gir en viss sosial fordel i forhold til andre mennesker i en lang rekke livssituasjoner, samt på at fraværet av disse produktene har motsatt effekt (prinsippet om sosial sammenligning brukes)
3. Å bygge et kunstig årsakssammenheng mellom fenomener som ikke har noe felles (Drikk en kopp pulverkaffe - og et uforglemmelig eventyr venter på deg).
4. Teksten inneholder truismer - "alle vet at …", "alle vet at …", "alle foreldre elsker barna sine …", "alle kvinner kjøper det …" Det brukes mange "lure" ord som forvrenger den virkelige situasjonen: "Bare …", "Bare …", "Bare …" ("Bare 999.99 dollar", "Bare plukk opp telefonen og kjøp bare 500 dollar …")
5. Plottet til videoen er bygget som en historie - først spilles begynnelsen på historien ut, deretter historien om kjøpet av produktet, deretter lykkelig slutt på historien. Det motsatte er også mulig - begynnelsen og slutten av historien er snudd. I dette tilfellet blir historien i midten (om produktet) ikke kritisk evaluert av bevisstheten.
Salgsfremmende video:
6. Forfalskning av bevis på populariteten til visse produkter - en serie reklamefilmer med angivelig "uforberedte intervjuer" der profesjonelle skuespillere spiller rollen som vanlige kjøpere, vanlige mennesker "fra gaten." Spiller scener i supermarkeder, hvor skarer av kjøpere bokstavelig talt "sprer" varene som vises i hyllene, etc. (utnyttelse av effekten av sosial imitasjon)
7. Utpressing, skremming av forbrukere, utnyttelse av typisk frykt og psykologiske komplekser. Prøver å overbevise deg om at du ikke er noe og en fiasko hvis du nekter å følge rådene fra annonsering. (For eksempel blir du aldri spurt om dato hvis du avslår et tilbud.) Spenning over instinktet for selvbevaring ved å demonstrere falske eller rent hypotetiske trusler ("Sørg for å bruke tannkremen vår, ellers vil tennene dine spise karies …" "Bare tampongene våre vil gi en kvinne 100% beskyttelse …").
8. Illusjonen av overtalelsesevne. Demonstrasjon av noen diagrammer, oppfinne forskjellige koeffisienter, bruk av "spesielle tilsetningsstoffer", lenker til alle slags "akademier" og "profesjonelle foreninger av tannleger og gynekologer", som "objektivt" bekrefter overlegenheten til det annonserte produktet i forhold til konkurrentenes produkter. ("Whitening factor" i å vaske pulver, "forsterket" vodka, tygge tyggegummi "med karbamid", osv. Forresten, alle "Profesjonelle foreninger" og "Akademier" er enten et produkt av annonsørenes fantasi, eller er skapt og finansiert av produsentene av dette produktet selv).
9. Et forsøk på å få folk til å konsumere det annonserte produktet i så store mengder som mulig. Den utnytter også den psykologiske effekten av sosial imitasjon. Oppfordringen til "tannlegen" fra reklamen: "Bare ta noen få Orbit-pads og tygge dem …". I mange videoer settes to tannkjøtteklosser i munnen samtidig, ikke en, men to eller tre Maggi-terninger blir kastet i suppen, to medisintabletter blir oppløst i et glass, og så videre. Dette gjør at du forbruker ubevisst dobbelt så mye, dvs. bruke mer penger på kjøp av det annonserte produktet.
II. Psykofysiologiske teknikker som reduserer kritikken i oppfatningen
10. Det er en tekst med en konstant repetisjon av navnet på det annonserte produktet. Det bør være spesielt alarmerende når det er to kombinerte tekster - en sang og en kunngjørers stemme, støy utenfor skjermen, to eller tre stemmer samtidig (mottak av informasjonsoverbelastning fra NLP-arsenalet)
11. Installasjonen av et psykologisk anker (NLP-teknologi) eller opprettelsen av en betinget refleksforbindelse brukes: et annet produkt er dårlig, vårt produkt er bra. "En annen matprosessor …" (samtidig forstyrrer musikk i bakgrunnen, irriterte eller triste ansikter blinker på skjermen), "matprosessoren vår …" (musikken endres til en rolig pasifiserte, glade smilende ektefeller på skjermen). Et annet alternativ: "I andre bleier …" som bakgrunn, gråter babyen, og på ordene "Johnson Baby bleier" ler babyen lykkelig.
12. En videosekvens brukes med passering av en tredimensjonal tunnel - konsentriske sirkler, roterende spiraler, korridorer som går fra dybden på skjermen til betrakteren og andre metoder for hypnotisering.
Et av de mest brukte psykologiske mønstrene i reklame er tunneleffekten. Noen ganger i løpet av noen få sekunder, noen ganger i noen få rammer, ser det ut som seeren går gjennom en tredimensjonal tunnel opprettet ved hjelp av visuelle effekter.
Grunnlaget her er ganske sammensatt og enkelt på samme tid. I følge en teori går barnet ved fødselen gjennom fødselskanalen (dvs. tunnelen) og etter pine forbundet med klemming av mors muskler og utvisning fra det fredelige miljøet i mors liv, blir "født", tar det første pusten, etc. I følge en annen teori flyr sjelen uunngåelig gjennom fysisk død ved tunnelen, på slutten som lys venter på den, d.v.s. Gud.
Kort fortalt er passering av tunnelen en arketypisk og symbolsk ting. I en hvilken som helst video fra tunnelen (som et lys) vises et annonsert produkt. Symbolikken er veldig enkel - produktet som blir annonsert er Gud, det er lys, det er liv. Det underbevisste sinnet forstår denne meldingen, og instruksjonen begynner å virke.
Og helt fra begynnelsen av ble roterende spiraler alltid brukt til å hypnotisere emnet, slik at han senere på scenen ble tvunget til å gjøre alle slags ting som han ikke husker senere. Eller gi installasjonen for å utføre instruksjonen, etter å ha aktivert den med en kommando.
13. Det brukes et spill av farger - fra et falmet svart-hvitt bilde (livet er grått når dette produktet ikke er tilgjengelig) til lyse mettede farger når du viser de glade eierne av det annonserte produktet.
14. Manipulasjonen av lydrekken brukes - lydvolumet under reklame øker kraftig i forhold til "bakgrunn" -nivået. Legg merke til hvordan reklamene noen ganger “treffer ørene” som plutselig avbryter radio- eller TV-sendinger. En plutselig akustisk bom reduserer kritikken av oppfatningen av annonseringsinformasjon.
15. Grovt press på seksuelle instinkter når du reklamerer for produkter som ikke har noe med sex å gjøre (kaffe, sigaretter, biler, husholdningsapparater osv.) Legg merke til hvor mange halvnakne attraktive individer av begge kjønn som dukker opp i slike reklamer.
