Tyske forskere publiserte nylig interessante data: I løpet av de siste 50 årene har tyskere i gjennomsnitt blitt 400% rikere, og antallet ulykkelige mennesker som lider av depresjon har vokst med 38%.
Henry Ford ble en av de rikeste mennene i verden takket være reformasjonen av bilindustrien. Hans suksesser har inspirert mange dyktige gründere til å skape de største merkene: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nye biler oversvømte bokstavelig talt Amerika. Etter en stund kom øyeblikket da bilsalget falt. Markedet er mettet.
Og egentlig, hvorfor skulle noen trenge en ny bil hvis den gamle kjører bra? Hvorfor kaste bort pengene dine? Stilt overfor et salgsproblem, møtte geniale markedsførere en genial ny løsning: De begynte å innpode en følelse av underlegenhet hos eieren av gamle biler.
Bilprodusentene begynte å gi ut flere og flere nye modeller hvert år. Deres suksess inspirerte gründere i andre bransjer: klær, kosmetikk, fottøy og sjelen skyndte seg til himmelen … mer presist, til helvete.
Man ser ofte med hvilken forakt tullete, moteriktig kledde tenåringer ser på et barn som ikke har råd til en slik luksus. Vær oppmerksom på at klesprodusenter slipper ut to ganger i året nye kolleksjoner. Eksperter og designere gjentar uendelig for oss: "denne sesongen vil den grønne fargen være moteriktig." Hvorfor gjøres dette? Dette trikset er designet for å øke salget. Folk som kjøpte nøyaktig de samme klærne, men i rødt i fjor, vil føle seg ukomfortable.
Transnasjonale selskaper manipulerer hodet til den enkle tenkende forbrukeren, og slipper stadig nye enheter, klær, etc. De bruker 500 milliarder dollar i året på reklame. Disse pengene er nok til å gjøre menneskeheten elendig. Dette er en enorm sum penger! For å løse sultproblemet på jorden må bare 50 milliarder dollar brukes per år.
Hovedproblemet er ikke at vi stadig må kaste bort gode ting fordi de er av moten. Tragedien med menneskeheten er uberettigede forventninger. Etter å ha kjøpt en ny bil, er en person glad i veldig kort tid. Hvis vennene hans neste dag kjøper kjøligere biler enn hans, vil denne gleden begrenses til bare en dag. Mange av oss strever mer etter nye fasjonable ting og blir uten å legge merke til det. Rotteløpet gjør livet til mennesker som har gitt etter for moteutviklingen til et kontinuerlig helvete, til absolutt tull.
Salgsfremmende video:
Hva betaler vi for? Eller en markedsøkonomi i praksis
I følge populærlegenden sikrer en fri markedsøkonomi produksjon av billige og kvalitetsvarer. I den fiktive verdenen av liberale økonomiske fantasier, skjer det som følger.
1. Hver type produkt produseres av flere firmaer, mens firmaer konkurrerer med hverandre.
2. Kjøpere velger produktene som best oppfyller kriteriene for prisytelse.
3. Bedrifter som lager dyre og lavkvalitetsvarer går konkurs: ingen kjøper noe av dem.
4. Bedrifter som lager billige og kvalitetsvarer får mange kunder og øker produksjonen.
5. Staten sikrer at konkurransen er rettferdig: at det ikke er noen kollisjoner, ingen monopol, ingen kollisjoner på markedet.
Fin ordning? Vakker. I teorien. I praksis observerer vi av en eller annen grunn ikke billige og høykvalitetsvarer: selv ikke i de områdene der konkurransen er veldig høy.
Tre grunnleggende eksempler: vann, salt, poteter
En murstein av "bordsalt i sovjetstil" i en pappeske koster 20 rubler. Engrosprisen for førsteslipende salt er 3,6 rubler per kilo. Kostnaden for pakking er en krone. Det ser ut til at en super-lønnsom virksomhet - gjør det for 10 rubler, selg, si, for 15, billigere alle sammen … men nei, selv for 20 rubler, må du fortsatt lete etter salt.”I hyllene er det vanligvis salt i dyre pakker, som kan selges for 50 rubler.
Vann er ekstremt billig. Kostnadsprisen for en 0,5 liters flaske med vann er ikke mer enn tre rubler. Dette inkluderer en fin plastflaske, hette og etikett.
Samtidig koster i flasker vann 40 rubler i butikker, og på bensinstasjoner - allerede under hundre, flere ganger dyrere enn bensin. Unødvendig å si, vannet i disse flaskene er helt vanlig, uten tårer av jomfruer og pollen fra Madagaskar-øyenstikkere.
Potet. Innkjøpsprisen for poteter er flere rubler per kilo. Vi var ikke så lenge siden i Astrakhan, vi lærte alt av bøndene personlig. Nærmere St. Petersburg (og nærmere januar) stiger poteter i pris til 12-16 rubler per kilo. Denne prisen inkluderer vanligvis allerede levering til butikken.
I supermarkedet er poteter minst 30 rubler, mens prisen på 50-60 rubler per kilo heller ikke overrasker noen.
Spørsmål. Hvis vi har den usynlige hånden på markedet, hvis vi har konkurranse, hvor kommer disse sinnssyke juksene fra? Kanskje er det å losse poteter utrolig vanskelig?
Nei, en stabler kan sette på telleren flere tonn varer per dag, mer enn 100 tonn varer per måned uten mye belastning. I supermarkeder er alle prosesser finjustert: Jeg tok den med på en full vogn, tok bort en tom vogn … Det er en rask og enkel sak. Vi får kostnadene ved å tømme og losse ikke mer enn 1 rubel per kilo poteter: dette tar hensyn til lønnsskatter og andre uklare utgifter.
Det ser ut til: vi kjøper poteter av høy kvalitet til 16 rubler, selger for 25 rubler, alle nabokjøpere er våre. Konkurrenter - og innen detaljhandel er konkurransen veldig sterk - i spennet … Men nei, ingen gjør det. De selger poteter av middels kvalitet for 30 rubler og gode for 50-60. Hvorfor?
La meg stille deg et annet ledende spørsmål. Som du vet, dannes det jevnlig køer ved kassa i supermarkeder. Som du vet, nå har mange kjøpere mobiltelefoner. Som kjent bruker detaljhandlekjeder mye penger på å forske på psykologien til kjøpere og deres behov.
Så det er det. Hvorfor ikke supermarkeder, som ikke er late for å spray lokke aromaer på oss og spille avslappende musikk for oss, kan ikke tenke på å organisere gratis Wi-Fi rundt kassen slik at køen ikke er så kjedelig?
Riktig svar: fordi oppgaven deres ikke er å gjøre oss bra, men å slå pengene ut av oss. Kjøpere tar valget sitt ikke etter kriteriet om "priskvalitet", slik liberale økonomer prøver å overbevise oss, men etter helt andre kriterier. Skitne vogner, uanstendig upåståtte toaletter, uhygieniske lagre og hyller, utgått av lav kvalitet i grub som selger til ublu priser - dette er et helt typisk bilde for en tilfeldig hypermarked.
Og dette er på ingen måte et slags fenomen i en enkelt by eller region. Akk, den usynlige hånden på markedet gjør at butikkene oppfører seg på den mest bestialske måten.
Et banalt hensyn. Anta at kjøpere i noen magiske land virkelig velger produkter basert på pris / kvalitetsforhold. La oss si at det er tøff konkurranse mellom produsentene av varer, og hver rubel betyr noe. Spørsmål. Hvor vil produsenter få penger for å annonsere i en slik situasjon?
Det er to produkter. Firmaet "Abyrvalg" selger gode sko av høy kvalitet til 1000 rubler. Firm "Booster" selger sko av nøyaktig samme god kvalitet, men allerede for 1500 rubler. Selskapet "Booster" bruker ytterligere 500 rubler på å annonsere skoene sine.
La meg minne deg om at i vårt magiske land velger kjøpere i henhold til pris-kvalitet-forholdet. Spørsmålet er: hva slags nar vil kjøpe dyre sko "med reklame" i denne situasjonen, hvis du kan kjøpe nøyaktig de samme skoene, men uten reklame og billigere? Et selskap som bruker penger på reklame vil ganske enkelt gå i stykker!
I det virkelige liv, som du vet, er situasjonen snudd. Et produkt uten reklame har ganske mange sjanser, og de mest suksessrike selskapene investerer i reklame ganske enkelt utrolige mengder.
Glatt å komme til poenget. Liberale økonomer har delvis rett. Intens konkurranse og kompromissløs kamp for kjøperen eksisterer virkelig i naturen. Men detaljkjøperen i denne situasjonen tildeles rollen som ikke en kresen dommer, men et stumt storfe, en slags pris som spillerne kjemper for.
Det er en stor feil å tro at kjøpere velger basert på pris / ytelsesforhold, eller at kjøpere velger noe i det hele tatt. Markedsførere gjør valget for kjøpere. Hvis kjøperen ikke er fornøyd med utvalget av dyre og dårlige varer som tilbys ham, er dette hans problemer: butikker som selger billige og høykvalitetsvarer har ingen sjanser til å bryte seg ut i markedet.
Et annet eksempel kjent for alle. Blekkskrivere. Liberal økonomisk logikk dikterer at konkurransen bør vinnes av firmaet som vil gjøre skrivere med billige allverdige blekk. I praksis domineres markedet av produsenter, som hver ikke bare produserer en meningsløs dyrehage med inkompatible modeller, men også selger blekk til ublu priser.
Visste du forresten at en av de dyreste væskene på jorden er blekkskriver? Det er ingen fysisk grunn til å sette en slik pris: dette er ren markedsføring.
Den virkelige markedsøkonomien - den økonomien, trykket vi føler på vår egen hud hver dag - er ordnet ganske enkelt. For å selge produktet trenger du ikke å pore over tegninger og lage det beste produktet i verden. Du trenger bare å kjøpe kjøpere.
Kunder selges i spesielle boder, også kjent som "kjøpesentre", "hypermarkeder" og så videre: Derfor, for å nå en kunde, må du ordne varene dine i disse kjøpesentrene. Når det er sagt, er det vanligvis ikke nok for deg å bare dekorere fellen din pent. Du må også betale i tillegg for massiv annonsering, ved hjelp av hvilke hjernen til potensielle kjøpere vil bli skjerpet for å kjøpe produktet ditt.
Anta at vi lager en slags magevæske som heter Toxy-Cola. For at produktet skal selges, må vi gjøre følgende:
1. Kjøp gode steder for "Toxy-Cola" i supermarkedshyllene.
2. Lag en lokkende emballasje og legg flasker på riktig måte i disse hyllene.
3. Ta med kraftige annonser på TV og andre steder.
Voila. Hvis alt gjøres riktig, garanteres godt salg
Når det gjelder kvaliteten og prisen … I det tjueførste århundre er det faktisk latterlig å huske dette. Hver rubel som brukes på kvalitet er en rubel hentet fra markedsførings- og reklameavdelingen. Derfor vil kvaliteten på drikken vår være så lav som mulig - hvis bare kundene kunne fullføre flasken uten mye avsky. Jeg nevner ikke engang helseskadene: denne egenskapen er rett og slett ikke viktig for salg.
Drikken vår blir heller ikke billig. Vi må betale for hylleplass og annonser, husker du? Dette er hovedkomponenten i prisen på et produkt, og det er ikke noe poeng i å redusere det: mindre pris - mindre reklame - mindre salg.
Dermed får vi et naturlig resultat: for å oppnå suksess, er produsenten direkte tvunget til å selge et dyrt og lav kvalitet.
Selvfølgelig er det mange nyanser i denne grunnleggende ordningen. Så, produsenter av biler og annet komplekst utstyr prøver å innlemme foreldelse i enhetene sine slik at servicesentre kan gi ekstra overskudd, og slik at kjøperen etter to eller tre års drift har behov for å kjøpe et nytt produkt.
Noen ganger selges foreldede varer til en pris under prisen, bare for å frigjøre hyllene. Siden hyller er hovedsaken, kan rabattene lett gå opp til 100%. I slike øyeblikk får heldige kjøpere muligheten til å kjøpe, selv om de fremdeles er av god kvalitet, men i det minste til den prisen som kan eksistere i en normalt fungerende økonomis verden.
Ofte er det hull i produksjons-salgskjeden som en erfaren forbruker kan bruke for å jukse systemet litt og få en bedre og rimeligere vare enn vanlig.
For organisasjoner er magien med markedsføring mye svakere, slik at organisasjoner kan kjøpe noen av varene de trenger i normal kvalitet og til en normal pris.
Generelt sett blir du og jeg imidlertid ikke bare tvunget til å stille opp med varer av lav kvalitet i upraktiske butikker, men også betale en enorm "markedsførings" skatt på hvert kjøp, som faktisk består av mesteparten av prisen på nesten alle forbruksvarer.
