Nevrolingvistiske forskere har avdekket "magiets ord" og identifisert lyder som får oss til å glede oss, stemme på en bestemt kandidat og kjøpe nøyaktig hva selgere trenger.
Folk har visst om ordets helbredende kraft i lang tid. Ikke rart ordet "lege" kommer fra verbet "løgn", som i gamle dager i Russland betydde "å snakke." Nå har kunsten til det "helbredende ordet" endret seg og har vokst til kunsten å "managerens ord", "hypnotiserende".
Agatha Christie og lykkehormonene
For å oppleve en mild narkotisk effekt, trenger du ikke gå inn i kjøleskapet for vodka eller fylle et rør med tobakk. Det er nok å fjerne detektiven Agatha Christie fra sokkelen, sitte komfortabelt i lenestolen og føle en kraftig bølge av gledehormoner - serotonin og endorfiner.
Det er praktisk og behagelig å”passe inn” i Christies komposisjoner - som tøfler, som er synd å skille seg ut med senere. Dette paradokset var av stor interesse for engelske filologer som etter å ha analysert mer enn 80 romaner av forfatteren, kom til en sensasjonell konklusjon. Det viser seg at "Granny Agatha" uforvarende brukte hypnotiske teknikker rettet mot leseren.
Lederen for forskningsgruppen, Dr. Roland Kapferer, argumenterer for at populariteten og "komforten" av Christies verk skyldes de spredte ord-triggere (fra den engelske triggeren), som hver på et underbevisst nivå vekker positive følelser hos leseren og fremmer produksjonen av hormoner av glede … Disse ordene er de vanligste: "jente", "kjære", "smilte", "flekker", "baby". Nevrolingvistiske forskere omtaler dem ofte som opiatord.
Salgsfremmende video:
Kommunikasjon av de gamle
Menneskelig språk oppsto fra onomatopoeia. Folk kalte gjenstander og fenomener som de hørte: "gjøk", "gris", "rumling", "sprett". Opprinnelig besto 99% av språket av nettopp slike ord. Nå er det ikke mange av dem igjen, men hvis du bare lytter til lyden deres, vil tvilen om at de også er basert på onomatopoeia forsvinne. Døm selv: Hvilke andre assosiasjoner kan ordene "brøle", "brøle", "knirke", "brum", "hviske", "rasle" forårsake? Assosiasjoner manifesteres ikke så mye på det bevisste som på det ubevisste nivå.
Tilbake på midten av 1970-tallet beviste den sovjetiske språkvitenskapen, doktor i filologi, Alexander Zhuravlev at lyder ikke bare bærer informasjon, men også påvirker en persons humør. Handlingsmekanismen er tydelig. Vel, hva slags reaksjon, i tillegg til skrekk, kan lyden "w" som likne på en suses sus eller lyden "r" som ligner et brøl fra et vilt, vekke på en person? Men lyden "s", som vi hører i den beroligende fløyten fra fugler, tvert imot, inspirerer til fred og avslapning.
Tenk, hvilket av dyrene er mer behagelig for deg - "lalaut" eller "vzhuskr"? Studier utført av filologer har vist at mer enn 90% av mennesker foretrekker det første mytiske dyret. Etter deres syn skal han være svak, liten, snill og luftig, mens den andre er ond, uforskammet, stor og skummel.
De bærer lyder og skjulte bilder. For å bevise dette siterer nevronspråklige navn på to ikke-eksisterende innsjøer - Avelope og Zippeg. I dette tilfellet sier flertallet av de spurte at den første innsjøen er glatt og avrundet, og den andre er kantete, smale og med innrykkede banker.
Menneskelig språk er i stand til å formidle en skjult mening selv i fullstendig fravær av en eksplisitt betydning. Dette er setningen den berømte sovjetiske språkvitenskapsmannen Lev Shcherba oppfant på 30-tallet av forrige århundre: “Glokaya kuzdrashteko humlet en side og krøllet en bokrenka”.
Ingen av ordene som utgjør den har noen betydning, men noen russisktalende person, som har hørt setningen, forestiller seg umiddelbart et bilde der en eller annen ond skapning, som har nøytralisert en svakere fiende, gjør noe dårlig med ungen sin.
Russiske fans husker godt nederlaget til det russiske nasjonale ishockeylaget i mai 2017. Ledende 2: 0 tapte hun glatt verdensfinalens semifinale til kanadierne - 2: 4. Etter det sa nevrolinguister at de visste årsaken til fiaskoen. Skylden for alt var … Russiske fans. De var for ivrige til å rope "Puck-puck". Kanadiere, som ikke forstår betydningen av ordet, oppfattet det på underbevissthetsnivå som et sett med lyder. Men lydene er ikke enkle, men superagressive, og forårsaker et adrenalinkick. Russerne på sin side forsto betydningen av ordet, så dets "magi" påvirket dem ikke så mye.
Hva er i et navn?
I 1960 lanserte Ford en ny bil, Ford Edsel. Til tross for den aggressive annonseringen, fungerte bilen imidlertid ikke, og selskapet led store tap. Markedsførere sier at en av grunnene til feilen var … et navn som ikke stemte overens med bilens ånd. Men navnet "Sony", da japanerne investerte flere millioner dollar, erobret raskt hele verden.
Intel-representanter valgte navnet på den nye prosessoren fra 120 alternativer foreslått av David Placzek, en spesialist i navngivning (oppretting av navn). Vi stoppet ved ordet "Pentium". Historien har bevist at valget var riktig og de 40.000 dollar som ble gitt til Plachek som en avgift betalte seg kjekt for selskapet.
Nå kan ikke bare selskaper, men også politiske strateger gjøre det uten hjelp fra nevrolingvister. Spesielle dataprogrammer, for eksempel "Vaal" eller "Slovodel" (lisensierte versjoner koster henholdsvis 350 dollar og 45 000 rubler), sjekker tekstene til brosjyrer og artikler for mental innvirkning og velger selv de nødvendige ordene.
Utviklerne forsikrer at programmene vil bidra til å inspirere velgeren eller kjøperen med de rette tankene - til å presse tvilerne til å stemme for hvem eller for å tvinge dem til å kjøpe ønsket produkt.
Vel, minst ett mål av utviklerne er oppnådd: programmer er kjøpt av de som i hemmelighet vil påvirke mennesker.
KOMMENTAR KOMPETANSE
Russiske prikker, koteletter, kutt
"Talentfulle forfattere vet ubevisst hvordan han kombinerer de riktige lydene, påvirker stemningen til leseren og introduserer ham, om nødvendig, i en tilstand av mental komfort," sier Dmitrij Aksenov, psykolog og konsulent for flere store selskaper. - Og omvendt: for eksempel i krigsscener brukes lyder av andre. Husk, som i Pushkin: “Svenske, russiske - prikker, koteletter, kutt. Trommeslag, klikk, sliping …"
MENING AV SKEPTIKKEN
En annen myte
"I dag er det mange myter: om den 25. rammen, om NLP, etc.", forklarer Alexander Nazaikin, reklamespesialist, doktor i filologi, professor ved fakultet for journalistikk ved Moscow State University. “Men hvis det hele fungerer så bra, hvorfor har de ikke mestret disse teknologiene ennå? Historien om magiske ord og hypnotiske lyder er en annen myte. Når vi påvirker en person ved hjelp av tekst, er mange forskjellige elementer involvert i prosessen: lyd, ord, setning, etc. Logiske forbindelser er også viktige. Og det forklarer bare hvorfor romanene til Agatha Christie er så fascinerende. Det er tre typer forbindelser: eksplisitt, når alt er enkelt og klart, implisitt, når ingenting er klart, og semi-eksplisitt, når noe er klart, men noe må tenkes gjennom. Mennesket er et kreativt vesen. Når noen sier noe klart og forståelig, kjeder han seg. Ingen liker platitude. Når en person ikke fatter hva som diskuteres, kjeder han seg også. Ikke rart at han sover så godt på et veldig seriøst vitenskapelig foredrag. Og i tilfelle av semi-eksplisitte forbindelser, blir det mest spennende talt på - den kreative prosessen. Når du leser en god detektivhistorie, ser det bare ut til at du følger historien. Faktisk løper leseren hele tiden fremover, tenker seg om og prøver å gjette hvem som har begått forbrytelsen, hva som venter helten utenfor døren. Det er her nytelseshormonet produseres. Agatha Christie er flink til å bygge disse semi-åpenbare forbindelsene. Faktisk løper leseren hele tiden fremover, tenker seg om og prøver å gjette hvem som har begått forbrytelsen, hva som venter helten utenfor døren. Det er her nytelseshormonet produseres. Agatha Christie er flink til å bygge disse semi-åpenbare forbindelsene. Faktisk løper leseren hele tiden fremover, tenker seg om og prøver å gjette hvem som har begått forbrytelsen, hva som venter helten utenfor døren. Det er her nytelseshormonet produseres. Agatha Christie er flink til å bygge disse semi-åpenbare forbindelsene.
Når det gjelder "ordens magi", er dette latterlig. Når alt kommer til alt, hvis du legger til en dårlig underordnede til et godt ord, vil hele effekten forsvinne. Legg en skje med gift i en tønne honning, så får du en tønne gift. Gode lyder kan ikke redde dagen.
TA ET NOTAT
Følelser forårsaket av lyder
Følelsesmessig fargelegging - Lyder
Safe - V, D, L, M, N, H
Forferdelig - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Sterk - F, Z, R, S
Svak - K, P, S, T, F
Onde - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Snill - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
