Resultatene fra en vanlig nyttårsaftenundersøkelse av befolkningen i 2015 var fantastiske. Forbrukerutgiftsdiagrammet for julegaver har falt kraftig sammenlignet med de siste årene. 63% av de spurte ville spare penger og redusere utgiftene til julehandelen. I gjennomsnitt planla en vanlig russisk familie å bevilge 17 000 rubler til nyttårsbudsjettet, hvorav 7000 rubler for gaver til slektninger, slektninger, venner og bekjente, 5000 rubler til nyttårsunderholdning og show, og det resterende beløpet til festbordet. Dette budsjettet viste seg å være et kvart mer økonomisk enn det forrige.
Alle slags nyttårsomsetninger forårsaker årlig massekonsekthans. Hvem har godt av å provosere en slik shopaholic galskap, til tross for den alvorlige faren i kampen for rabatter på fasjonable filler og apparater fra populære merker og bli skadet eller til og med knust i en gal publikum? Navnet på slikt salg "Black Friday" dukket opp etter 2008, da en trettifire år gammel ansatt i butikken døde under føttene til et brutalt publikum ved et nyttårssalg i supermarkedet Wall Mart.
Hva får kjøpere til å bruke penger på unødvendige og ubrukelige ting? Markedsførere utformer spesielt feller for dem, og oppmuntrer dem til stadig å gjøre flere og flere nye kjøp, som deretter vanligvis fører til alvorlige psykiske lidelser og forferdelig stress. I fremtiden utvikler denne oppførselen til kjøperen seg til en mental avhengighet og kan føre en person til schizofreni. Slik oppførsel er veldig gunstig for handelsbedrifter, fordi sinnssyk etterspørsel skaper utilstrekkelig ubegrenset forbruk. Hele poenget med markedsføring er å selge mye og til en høy pris, til tross for de annonserte rabattene.
Siden midten av forrige århundre, i løpet av laboratorieeksperimenter på rotter, har forskerne Peter Milner og James Olds gjort en oppdagelse som angår strukturen til den menneskelige hjernen. De identifiserte først den nytelsesproduserende regionen i hjernen. Forskere implanterte en elektrode i hjernen til en levende rotte, gjennom hvilken svak strømpulser ble ført inn i hodet. Så de prøvde å aktivere det hjerneansvarlige, som de trodde, av frykt. Men det motsatte skjedde under eksperimentet. Rotta var ikke redd for disse elektriske utladningene, men så ut til å strebe etter å motta dem mer og mer, ved å trykke på strømknappen til den elektriske strømmen uendelig til den var helt utmattet. Da hadde eksperimentene en luk som de hadde snublet over et nytt, tidligere uutforsket sentrum av nytelse.
Senere, på slutten av det tjuende århundre, ble denne utløsningsmekanismen kalt "belønning og belønningssystem." Det forklares med at når den forventede belønningen rettferdiggjør seg, går en melding fra hjernen til en levende organisme i form av dopaminproduksjon. Hvis det ikke er mottatt noen belønning, reduseres dopamin og signaliserer hjernen at virkeligheten har avviket fra det planlagte mønsteret. Hjernens belønnings- og belønningssystem har en dyp effekt på forskjellige prosesser med stimulering, motivasjon og læring.
Det er arbeidet med dette systemet som er ansvarlig for den maniske sugen etter kjøp fra shopaholics og generelt for dannelsen av alle typer avhengighet i levende vesener, og selvfølgelig hos mennesker, inkludert. Denne mekanismen utløses av et spesielt stoff som kalles en nevrotransmitter eller dopamin. Disse stoffene sirkulerer i subcortex av hjernen og forårsaker forskjellige reaksjoner avhengig av situasjonen: depresjon, frykt, avhengighet, intens glede, glede. Den neste fasen etter frigjøring av dopamin vil være frigjøring av adrenalin.
Så snart den eksperimentelle (for eksempel en kjøper eller forbruker av noe) ser en lys reklame og høye rabatter på et produkt, begynner dopamin, som hadde vært sovende før, å jobbe i hjernen hans, beordrer personen til å fokusere på å få en mulig belønning eller enkle penger og få det, for å uansett hva. Den lanserte mekanismen får folk lidenskapelig til å ønske seg noe og handle for å oppnå målet sitt. Dette er hva markedsførere og supermarkedsselgere bruker på dagene med deklarerte rabatter for introduksjon, markedsføring og salg av vanligvis tregt salg og til og med uaktuelle produkter.
Siden eldgamle tider har det blitt deponert i det menneskelige nevrofysiologiske systemet at når noe nyttig for kroppen gjøres, begynner dopamin å bli produsert i hjernens subkorteks. Når de glede seg over resultatet av aktivitetene sine, gjentok folk igjen visse handlinger, som raskt førte til mottak av ny glede og tilfredshet. Slik ble informasjon samlet og overført fra generasjon til generasjon på gennivå om sammenhengen mellom dopaminproduksjon og mottak av belønning for noen handlinger.
Salgsfremmende video:
Jean Baudrillard var den første til å undersøke og beskrive det overraskende fenomenet at kjøpere, på forhånd visste at de blir lurt og de lovede rabattene bare er et publisitetsstunt, fortsatt faller i denne fellen av markedsførere. Det var han som ga navnet til fenomenet "julenissens logikk", når absolutt unødvendige ting ofte blir kjøpt på salg. Men enda sterkere innvirkning på forbrukerne kommer fra monopolhandel, ved bruk av forskjellige psykoteknikker og et kunstig skapt system over forbruk.
All verdenshandel er konsentrert i hendene på hundre og førti syv familier monopolister. De kontrollerer tett handelsmarkedet. Den rikeste multimilliardæren fra Spania, som er rangert som nummer én på Forbes-magasinlisten siden oktober 2015, leder Amancio Ortega for eksempel detaljhandelsselskapet som dikterer klesprisene rundt om i verden. Hver dag selges omtrent en million varer i butikker og butikker i 80 land i verden. Til dags dato har formuen til Amancio Ortega oversteg 74 milliarder dollar og fortsetter å vokse. Men tekstilvirksomheten hans er fullstendig bygd på menneskelig lidenskap og et system av priser og belønninger i hjernen til kjøpere.
Virkelig, shopaholics, som eksperimentelle rotter med elektroder i hjernen, vil kjøpe unødvendige varer til poenget med stupor. For tiden er til og med et nytt felt innen psykologi utviklet, den såkalte nevromarkedsføringen, designet for å skape pålitelige måter å manipulere kjøperen. Likevel trenger kjøperen å slå på fornuftet sitt, og før han drar til kjøpesenteret, planlegger ferieutgiftene på forhånd og setter en viss kostnadsgrense for seg selv.
