Markedsføring er en svært subtil kunst. Og det kan også sammenlignes med medisin: akkurat som en samvittighetsfull lege søker etter riktig diagnose og deretter velger en behandling, tenker en erfaren markedsfører gjennom alt til minste detalj for å få butikkbesøkende til å kjøpe alt som er tilgjengelig. De mest kjente markedsføringstriksene vil bli diskutert i materialet.
1. De berømte røde prislappene
Bare personer med et fotografisk eller bare utmerket minne, faller ikke for trikset med fargede prislapper. I handlingen med røde prislapper legges det som regel opp varer, hvis utløpsdato er slutt, eller de som er veldig dårlig kjøpt opp.
Det mest kjente supermarkedstrikset.
Som regel kan en rabatt i forhold til den vanlige prisen på et produkt være ganske ubetydelig - en nedtelling av noen få rubler eller kopek. Dette er den vanlige magien med en farget prislapp: kjøperen er sikker på at han tar varene til en god pris, og får en følelse av tilfredshet, til og med stolthet i seg selv.
2. Varer i øyehøyde
Salgsfremmende video:
Erfarne merchandisers har lenge lagt merke til at det som er best kjøpt er noe som omtrent er på nivået med en voksnes øye. Dermed kan varer som må selges først plasseres på dette nivået.
Salgsstatistikk avhengig av varens plassering i hyllene.
Blant dem kan være både utgåtte og dårlig solgte varer, og veldig attraktive, men dyre varer. Og hvis du kombinerer denne teknikken med den forrige (farge prislapp), så er det stor sannsynlighet for å få en tom hylle ved slutten av arbeidsdagen.
På nivået med øynene til barnet er det vanligvis drømmevarer for barn.
Og alle produktene som er attraktive for barn mellom tre og fem år, legges i hyllene på midternivået til en voksen. Du kan eksperimentere ved å gå til ditt nærmeste supermarked og se om øyehøyde virkelig fungerer.
3. Elementer i kassaområdet
Dette trikset er et av de eldste. Det ville være riktig å si at han er på samme alder som de første butikkene med et kassaapparat. Hvis dette er et populært supermarked eller en butikk med en konstant omsetning av kunder, vil det selvfølgelig være linjer med mennesker.
En av de eldste markedsføringsteknikkene.
Når en person står i kø, opplever han stress på grunn av venting (psykologer bemerker at det å vente slapp er en av de mest frustrerende faktorene for en person), så han leter etter noe å underholde seg selv. Som regel legges søte varer (så vel som de som må selges så snart som mulig!) I nærheten av kassaapparatet. Som et resultat kjøper en person for eksempel en slikkepott og føler seg fornøyd med forventningen om søtsaker. Og hvis du legger til en rød prislapp i øyehøyde …
4,1 + 1 = 3
Se for deg situasjonen. Du kjøper et sett med tre par sokker, koster for eksempel 300 russiske rubler. Dessuten så du selvfølgelig et reklameprodukt i området for kassen. Kassereren med et strålende smil begynner å forsikre deg om at hvis du kjøper et annet slikt sett, vil du motta et tredje som en gave. Totalt for 600 rubler har du 9 par sokker.
Berømt markedsføringsplan.
Men hvis du ikke skynder deg å være enig, men - med henvisning til behovet for ytterligere kjøp - gå til hovedseksjonen der sokker selges, så vil du se at hvert par sokker separat koster 67 rubler (67 ganger 9 tilsvarer 603 rubler). Det vil si at til slutt vant du ikke noe i det hele tatt, men kjøpte sokker i et år i forveien.
5. En gave i handelen
Ordet “gave”, skrevet med store bokstaver, har overraskende nok de mest magiske egenskapene. Og når en kunde får en stekepanne i gave ved å kjøpe kjøleskap, mener han bestemt at stekepannen ikke var inkludert i prisen.
Ordet GAVE har magiske egenskaper.
Men mirakler skjer bare i eventyr. Som regel er selv veldig verdifulle "gave" -varer korrekt inkludert i kostnadene for hovedkjøpet. For å gjøre det ikke så merkbart, kan du overdrive kostnadene for varer, visstnok lik "gaven".
6. "Siste dag" av salget
Men som regel blir foreldrene og bestefedrene våre ført til dette trikset. Minnet om sovjetiske underskudd lever fortsatt i dem, og det er fremdeles en fryshet i magen når de husker hvilken følelse av ødeleggelse og deres egen usømmelighet de opplevde da de kom hjem uten noe, etter å ikke ha hatt tid til å kjøpe dette eller det samme produktet.
Et smart triks.
Se for deg hvor fornærmet en pensjonist vil føle som på mandag, på "den siste salgsdagen", kjøpte fans for 999 rubler (det er også den velkjente magien med niner, fordi 999 ikke er tusen, nei!), Og på tirsdag, etter å ha kommet til samme hypermarked, ser en skjemmende sannhets løgn: et flagrende stativ med påskriften "siste salgsdag for 999 rubler."
7. Labyrinter av tellere
I hypermarkeder blir varer aldri tilfeldig ordnet. Dette er en veldig delikat jobb av handelsmenn, økonomer, markedsførere og til og med psykologer. Hva trenger en person hver dag? Brød og meieriprodukter. Det er derfor disse avdelingene alltid befinner seg i dypet av vellykkede hypermarkeder.
Markedsføringspsykologer jobber med ordningen av varer.
Men mens du går gjennom labyrinterene i tellere, kommer du over et stort antall attraktive varer som du kjøper som et resultat. For eksempel, i det mest vellykkede hypermarkedet i byen Gomel, Hviterussland, er brødavdelingen lokalisert slik at du må inn i den eneste inngangen til shoppingpaviljongen, og deretter gå gjennom galleriet til alle salgsfremmende ting i butikken. Resultatet er som regel en kurv eller en vogn med et par sinnsykt billige flasker med oppvaskmiddel, samt varer som leker i tombola med rabattkort!
