Noen ganger sies det at øynene er sjelens speil, og avslører dype følelser som vi ønsker å skjule. Mens moderne vitenskap benekter sjelens eksistens, antyder den at det er et korn av sannhet i dette gamle ordtaket: det viser seg at øynene ikke bare gjenspeiler det som skjer i hodet ditt, men kan også påvirke hvordan vi husker og tar beslutninger.
Øynene våre beveger seg stadig, og selv om vi bevisst kontrollerer noen av disse bevegelsene, blir de fleste utført ubevisst. For eksempel, når vi leser, lager vi en serie med veldig raske øyebevegelser kalt saccades som låser det ene ordet etter det andre. Når vi kommer inn i et rom, lager vi brede sakkader og ser oss rundt. Også øynene beveger seg ufrivillig når vi går, kompenserer for hodebevegelser og stabiliserer blikket. Og selvfølgelig løper øynene frem og tilbake i stor fart under REM-søvn.
Som det nå er klart, kan noen av disse bevegelsene avsløre tankeprosessen vår. En studie publisert i fjor viser at utvidelse av elevene er forbundet med en viss usikkerhet i beslutningsprosessen: hvis en person er usikker på avgjørelsen, føler de økt opphisselse og får elevene til å utvide seg. Du kan til og med prøve å forutsi hva avgjørelsen blir: En gruppe forskere fant at ved å observere utvidelsen av elevene, kan du se når en person som er vant til å si "nei" prøver å ta en vanskelig beslutning og si "ja".
Tobias Lotsher
Også øynene kan gi ut hvilket nummer en person har tenkt. Tobias Lotscher og hans kolleger ved Universitetet i Zürich valgte 12 frivillige og overvåket øyebevegelsene sine og ba dem om å tilfeldig nevne 40 tall. De fant at retningen og størrelsen på deltakernes elever nøyaktig indikerte om det neste navngitte tallet ville være større eller mindre enn det forrige. De frivilliges blikk flyttet seg opp og til høyre før de navngir et større tall, og ned og til venstre før de navngir et lavere tall. Jo flere bevegelser det var, jo større var forskjellen mellom tallene.
"Når folk ser på noe de allerede har opplevd før, blir blikket ofte rettet mot det de har sett, selv om ingen bevisste minner har overlevd."
Dessverre forklarer ikke studien hva som kommer først: å tenke på et bestemt antall forårsaker endringer i øyestilling, eller øyestilling påvirker mental ytelse. I 2013 publiserte svenske forskere bevis for at det andre alternativet er mer sannsynlig: øyebevegelser kan påvirke hukommelsen. Som et resultat av en studie utført med deltagelse av studenter, fant de at ved å distrahere fra det aktuelle objektet og raskt se seg rundt i miljøet, klarte fagene bedre med memoriseringsoppgaver. Kanskje dette er fordi øyebevegelser hjelper oss å huske de romlige forholdene mellom objekter i miljøet som eksisterte på tidspunktet for informasjonskoding.
Kampanjevideo:
Disse øyebevegelsene kan forekomme ubevisst. "Når folk ser på noe de har opplevd før, blir deres blikk ofte tiltrukket av det tidligere sett, selv om det ikke er noe bevisst minne," sier Roger Johansson, som gjennomførte studien.
Se på øynene dine
For ikke så lenge siden har forskere avslørt et ubehagelig faktum: å spore blikkets retning kan bevisst brukes til å påvirke den moralske siden av beslutningene vi tar.
Forskere stilte deltakerne i eksperimentet vanskelige moralske spørsmål, som "kan drap rettferdiggjøres", og viste mulige svar på en dataskjerm ("noen ganger kan" eller "kan aldri"). Ved å fjerne svaralternativet som motivets blikk hang lengst på, kunne forskerne kaste deltakerne mot det spesifikke alternativet de trengte.
"Vi ga dem ikke mer informasjon," sier nevroforsker Daniel Richardson, hovedforfatter av studien. "Vi så nøye på deres egne beslutningsprosesser nøye og avbrøt dem på akkurat riktig tidspunkt. Vi fikk dem til å ombestemme seg ved å fange beslutningsøyeblikket riktig”.
"En god selger er i stand til å finne det nøyaktige øyeblikket når du er nølende med å ta en beslutning og tilby deg en rabatt i tide."
Richardson legger til at noen mennesker, spesielt innen salg, kan ha en idé om dette og bruke sin kunnskap til å overbevise kunder. "Vi synes overbevisende mennesker er bare gode høyttalere, men kanskje observerer de intuitivt motstanderens beslutningsprosess," sier han. rabatt for deg."
Den allestedsnærværende applikasjonen for øyesporing for smarttelefoner og andre håndholdte enheter øker muligheten til å påvirke beslutningstaking eksternt. "Hvis du handler på nettet, kan de påvirke avgjørelsen din ved å tilby gratis frakt når blikket ditt henger på et bestemt produkt."
Dermed er øyebevegelser i stand til å reflektere og påvirke hukommelse og beslutningstaking, og gi ut våre tanker og ønsker. Denne kunnskapen, på den ene siden, gir rom for selvforbedring, på den annen side forteller den manipulatorene hvordan de ellers kunne komme i hodet på oss og trekke i strengene for våre beslutninger.
"Øynene er som vinduer for tankeprosessene våre, og vi kan ikke estimere hvor mye informasjon som kan fås fra dem," sier Richardson. - De kan fortelle om en person til og med ting som han ikke vil innrømme for seg selv, for eksempel implisitt rasemessig eller annen skjevhet. Øyesporing, fra et høyteknologisk perspektiv, kan være nyttig, men det kan ikke bare gjøres av ingeniører og psykologer, men også av skurker."
