Tom mage gjør oss utålmodige og tvinger oss til å nøye oss med mindre belønning.
Forskere ved University of Dundee, Australia, har studert hvordan sult påvirker beslutningen. En artikkel om resultatene av deres arbeid ble publisert i Psychonomic Bulletin & Review.
Forskere undersøkte 50 respondenter på sin foretrukne belønning. Hver person ble intervjuet to ganger: da respondenten var sulten og henholdsvis full. Og den hypotetiske prisen var mat, penger eller lytting til hyggelig musikk.
Fagene ble tilbudt å få det de vil nå eller etter en stund, men dobbelt så mye. De som spiste normalt og ikke følte seg sulten, var villige til å vente på dobbelt belønningen i opptil 35 dager i gjennomsnitt. Etter en dag med faste mistet respondentene imidlertid tålmodigheten og var ikke klare til å vente mer enn tre dager.
Det mest overraskende funnet av studien for forskere var det faktum at sult endret folks preferanser for belønning som ikke hadde noe med mat å gjøre. Arbeidet til australske forskere gjør det mulig for mennesker å vurdere og dempe effekten av sult når de tar beslutninger som er fokusert på langsiktige mål.
”Vi ønsket å vite om sult hadde en spesifikk effekt på beslutninger bare innen mat, eller om det hadde en bredere effekt; denne studien viser at sultne mennesker blir mer fokuserte på øyeblikket når de tar beslutninger,”sa studieleder Dr. Benjamin Vincent.
Etter hans mening kan dette aspektet av menneskelig atferd brukes av markedsførere, så folk bør være klar over at deres preferanser - og ikke bare mat - kan dramatisk endre seg avhengig av sultfølelsen. "For eksempel skulle du snakke med en kredittrådgiver," gir forskeren et eksempel. "Hvis du er sulten, kan det få deg til å bekymre deg mer for å møte [nåværende behov] umiddelbart på bekostning av en potensielt lysere fremtid."
Polina Gershberg
Salgsfremmende video:
