Forskere har forklart hvorfor selv smarte mennesker gjør dumme ting så ofte.
Naturen har gitt mennesket intelligens, hjernen vår er det mest perfekte intellektuelle instrumentet. Ingen datamaskiner kan sammenligne med vår grå materie når det gjelder informasjonshastighetshastighet. Et forsøk på å modellere hjernens fullskala funksjon med 100 billioner synapser, som ble gjort for ikke så lenge siden av spesialister fra divisjonen Cognitive Computing i IBM Research Laboratory, endte med feil. Sequoia er en av de mest produktive superdatamaskinene i verden, og er i stand til å operere i menneskelig hjernemodus med en hastighet på 1500 ganger saktere. Samtidig dekker Sequoia et areal på 300 m2 og bruker omtrent 8 MW energi. Husk at volumet av den menneskelige hjernen ikke overstiger 2 liter, og at den bruker omtrent like mye energi som en 20-watts lyspære. Men spørsmålet oppstår: hvis vi er så smarte,så hvorfor er vi alle uten unntak så dumme ting regelmessig? Hvorfor blir vi så lett manipulert av charlataner, demagoger og kjeltringer av alle striper? Psykologer hevder at kognitive skjevheter er skylden for systemiske feil i tankegangen. La oss prøve å forklare hvordan fire vanlige feller av vår egen bevissthet fungerer.
Overlevelsesskjevhet
Hva er essensen:Dette psykologiske fenomenet har en interessant oppdagelseshistorie. Under andre verdenskrig mistet amerikanerne mange bombefly. For å redusere tap bestemte de seg for å dekke de mest utsatte flekkene med rustning. Den ungarske matematikeren Abraham Wald fikk i oppgave å bestemme hvilke deler av bombeflyene som mest trengte beskyttelse. Wald studerte hvordan hullene fra fiendens ild ble fordelt på utslåtte bombefly som klarte å nå basen. De fleste merkene var på flykroppen og vingene. Og minst av alt i området med drivstofftank og motor. Det ville virke logisk å forsvare de stedene der folk skyter oftere. Men matematikeren tenkte annerledes, han skjønte at fly med en punktert motor og en bensintank rett og slett ikke kommer hjem og derfor ikke kommer inn i statistikk. I psykologien er en "overlevendes feil" en situasjonnår folk tar en konklusjon basert på ufullstendige data, vet vi informasjon om gruppen av "overlevende", men vi savner de "døde".
Hvem har fordeler: En stor hær av forretningstrenere og personlige veksttrenere, ledet av den berømte Tony Robinson, den åndelige arving fra Chumak og Kashpirovsky, tjener millioner av dollar på denne kognitive feilen.
Slik fungerer det: Disse stygge menneskene samler stadioner av mennesker for å dele hemmeligheten bak hvordan man kan bli lykkelig, rik og berømt. Problemet er at suksesshistoriene de smitter inn på godtroende lyttere lærer lite. Dette er typiske overlevelsesfortellinger. På bakgrunn av dette blir det født mange myter, et levende eksempel er kulturen til de “store to mennene”. Edison ble utvist fra skolen på grunn av manglende evne, Einstein fikk dårlige karakterer for å krangle med lærere. Men hvis du gjør det dårlig, er det lite sannsynlig at du blir Edison eller Einstein. Det er umulig å kopiere andres suksess, fordi dens natur er unik. Det er mye mer nyttig å studere opplevelsen av de "tapte" og forstå hva de gjorde galt.
Publikum på Tony Robbins 'tale.
Salgsfremmende video:
Barnum-effekt
Hva er essensen: Effekten ble oppkalt etter den berømte amerikanske showmannen og hoaxeren Phineas Barnum, som får godkjent uttrykket: "Hvert sekund fødes et simpleton på jorden, og jeg har noe å tilby noen av dem." Jeg må innrømme at Barnum tilbød enkle ting til enkelttoner. Under sine sirkusforestillinger giftet han seg med dverger og giganter, demonstrerte siamesiske tvillinger og en mann med et "hundens ansikt" - i denne egenskapen jobbet amerikaneren for en innfødt i St. Petersburg Fedor Evtikhiev (han led av en sjelden sykdom - hypertrikose, og hele ansiktet og kroppen hans var dekket hår). Men det mest respektable publikum var sikre på at de var vitne til unike fenomener. Barnum-effekten er at en person har en tendens til å gjette seg selv i de mest generelle, banale og trivielle beskrivelsene av personlighetstrekk.
Hvem har fordeler: Denne teknikken gir næring til astrologer, spådommer, palmister og mystifører av alle striper.
Hvordan det fungerer:Psykolog Bertram Forer gjennomførte tester med 39 studenter, og laget, angivelig basert på dette spørreskjemaet, en beskrivelse av personligheten til hver student. Han ga kjennetegnene til hver deltaker og ba dem om å vurdere hvor nøyaktige de var. Studentene rangerte konklusjonene høyt - i gjennomsnitt 4,3 poeng på en 5-punkts skala. Så ba forskeren gutta om å vise disse arkene til hverandre. Det viste seg at den samme teksten ble skrevet på dem, hentet fra et astrologisk tidsskrift. Her er et fragment av det: “Du trenger virkelig at andre mennesker skal elske og beundre deg. Du er ganske selvkritisk. Du har mange skjulte muligheter som du aldri har brukt til din fordel. Disiplinert og trygg på utseende, faktisk har du en tendens til å bekymre deg og føle deg usikker. Noen ganger har du alvorlig tvilom du tok riktig beslutning eller gjorde det rette. Du tenker uavhengig; du tar ikke andres uttalelser om tro uten tilstrekkelig bevis. Du har lært at det ikke er for lurt å være for åpenhjertig med andre mennesker …”Innrøm det, og du kjenner deg kanskje igjen i denne beskrivelsen. Trikset er at folk elsker å lytte til komplimenter og lett aksepterer positive egenskaper, spesielt hvis de kommer fra munnen til en autoritativ person. Og svindlere vet alltid hvordan de skal fange opp respektabilitet.at folk elsker å lytte til komplimenter og lett aksepterer positive egenskaper, spesielt hvis de kommer fra munnen til en autoritativ person. Og svindlere vet alltid hvordan de skal fange opp respektabilitet.at folk elsker å lytte til komplimenter og lett aksepterer positive egenskaper, spesielt hvis de kommer fra munnen til en autoritativ person. Og svindlere vet alltid hvordan de skal fange opp respektabilitet.
Barnum-effekten er at en person har en tendens til å gjette seg selv i de mest generelle, banale og trivielle beskrivelsene av personlighetstrekk.
Dunning-Kruger-effekt
Hva er essensen: Utgangspunktet for forskningen til Justin Kruger og David Dunning var to omstendigheter - aforismen til den store naturforskeren Charles Darwin, som hevdet: "Tillit er oftere generert av uvitenhet enn av kunnskap." Og historien om den kriminelle MacArthur Wheeler, som ranet to banker uten noen forkledning og var ekstremt overrasket over at han ble fanget: han var sikker på at hvis du smører ansiktet hans med sitronsaft, blir det usynlig for videokameraer (ikke hast med å le, husk: hengte du opp CD-en -Disk på frontruten til bilen for å deaktivere politiets radar). Etter å ha gjennomført en serie eksperimenter, kom psykologer til konklusjonen: uvitende mennesker har en tendens til å overvurdere seg selv, og er samtidig ikke engang i stand til å innse full dybde av deres dumhet. Og kompetente mennesker er vant til å tvile på seg selv og sine evner.
Hvem har nytte av: Amatører, sofoanalytikere, ikke-utdannede, inkompetente mennesker.
Slik fungerer det: Tester av Dunning og Kruger viste at omtrent 42% av ingeniørene rangerte seg i kategorien Topp 5%. Og 88 prosent av bilistene er sikre på at kjøreegenskapene deres er over gjennomsnittet … Som et resultat blir kommanderende høyder i samfunnet ofte fanget opp av aggressive ignoramuses. Det er nok å se hvilket som helst talkshow på TV, og du vil se hvordan en narsissistisk selvlært demagoge lett vil lukke munnen til en intelligent, eruditt, men reflekterende samtalepartner.
Selektiv oppfatning
Hva er poenget: Psykologene Albert Hastorf og Hadley Cantril kom med et interessant eksperiment: De ga studentene fra Princeton University og Dartmouth College et opptak av en knallhard fotballkamp mellom Princeton og Dartmouth. Samtidig måtte studentene beregne hvor mange ganger spillerne fra begge lag brøt reglene. Princeton-fansen "så" at Dartmouth-spillerne var dobbelt så frekke som hjemmelagets spillere. Motstanderne svarte på "dyrene" fra Princeton i en lignende blodåre. Og en av Dartmouth-fansen fant ikke et eneste brudd i handlingene til laget hans i det hele tatt. Forskere har kommet til konklusjonen: en person med en uttalt stilling er i stand til å oppfatte bare de fakta som er sammenfallende med forventningene hans.
Hvem har nytte av: konspirasjonsteoretikere, politiske ekstremister, fanteri.
Slik fungerer det: Anta at du er en sterk motstander av GMO. Eller en ivrig tilhenger av ideen om at amerikanerne aldri landet på månen. Og selv om vitenskapen har gitt konkrete argumenter for sikkerheten til GMO-er og overveldende bevis for NASA-astronauter på månen, er det lite sannsynlig at du ombestemmer deg. Tvert imot, jo mer du leser materiale om dette emnet, jo mer vil du være overbevist om at du har rett. Fakta er at folk ubevisst oppsøker argumenter i informasjonsflyten som overbeviser dem om at de har rett. Og meldinger som ikke passer inn i et praktisk bilde av verden blir ignorert som ubetydelige. Slik fungerer mekanismen for oppriktig selvbedrag.
YAROSLAV KOROBATOV
