Lykken kan kjøpes, du trenger bare å vite hva du skal bruke penger på
Hva ville du gått for å få en million dollar? 65% av menneskene ville være villige til å tilbringe et år på en øde øy, og 30% i fengsel. For tre millioner kunne rundt 7% gå til drap. Dette er resultatet av en av meningsmålingene som ble utført av forsker av materialisme Marsha Richins ved University of Missouri.
Alle vil ha penger, men som arbeider med temaet lykken viser, kan det lett gjøre bare de aller fattigste lykkelige. "I løpet av de siste 40 årene har amerikanernes levestandard minst doblet seg, mens lykkenivået har holdt seg tilnærmet uendret," skriver Jakub Kryś, forsker ved Institute of Psychology ved det polske vitenskapsakademiet. Det viser seg at hvis vi har et tak over hodet, en garderobe full av overfylte og kjøleskap, så gir penger oss glede bare når vi vet hva vi skal bruke dem på.
Hedonismens kvernsteiner
Folk trenger penger ikke for å spare dem, men for å bruke dem. En ny bil for å gjøre det tryggere og mer praktisk å reise, en dyr TV for å ha perfekt lyd og bilde, sko og en kjole i en fasjonabel farge for å kle seg pent for jobb, den nyeste iPhone-modellen, fordi den er bedre enn den forrige … Selv de mest rasjonelle årsakene til de neste kjøpene blir ikke forklart, hvorfor vi av hensyn til besittelse av gjenstander er klare til å risikere vår egen trygghet og sikkerhet ved å gå i lån. Når vi blir rikere, øker vi komforten i livene våre, men vi blir ikke mer fornøyde med det, bemerket den avdøde amerikanske økonomen Tibor Scitovsky.
I følge Marsha Richins er den virkelige grunnen til å falle i en ondskapsfull syklus et ønske om forandring og en ekte tro på at fantastiske ting vil hjelpe oss å forbedre våre sosiale forbindelser og øke produktiviteten, og at livene våre vil forbedre seg. Med denne tilnærmingen blir kjøp et selvforsynt mål. Derfor kommer vi så lett i gjeld, skriver Richkins i en artikkel i Journal of Public Policy & Marketing.
Salgsfremmende video:
Gleden over selve ønsket om å eie noe oppleves mer av materialister enn ikke-materialister. Lykkenes følelse før kjøpet er jo sterkere, jo større er troen på det”magiske potensialet” til et bestemt produkt. Dessverre oppløses selv den mest intense gleden ved planlagte kjøp umiddelbart når vi tar dem med hjem. “I dette øyeblikket begynner de såkalte kvernsteinene til hedonisme å virke. Positive opplevelser, spesielt materielle gleder, blir raskt vanlig. Det som ga oss stor glede etter en tid opphører med å handle på oss og blir vanlig, forklarer Jakub Krys.
Eventyr for pengene
Psykologer studerer handleprosessen nøye og deler den inn i de minste detaljene. Konklusjonene som vises i verkene deres høres optimistiske ut: det viser seg at penger fremdeles kan gjøre deg lykkeligere. Ikke bare er det like hyggelig, nøkkelen til lykke er ikke mengden penger, men måten den brukes på. Vi må strebe slik at de indre kvernsteinene ikke sliper glede og glede på et øyeblikk. Det er fornuftig å kjøpe opplevelser og opplevelser fordi hjernen tar lengre tid å bli vant til dem. Minne skyver materielle goder i bakgrunnen, gjør dem til en ubetydelig bakgrunn i hverdagen, og beskytter opplevelser, spesielt positive følelser fra glemselen. Over tid blir de erfarne hendelsene mer uttrykksfulle, gjennomgår nytenkning, og som et resultat kan en ikke veldig vellykket ferie etter år bli til en fantastisk episode. I stedet for å bli gjengrodd med gjenstanderdet er bedre å "konsumere" teaterforestillinger, konserter eller sportsbegivenheter. Å reise verden rundt kan kalles en investering i lykke, men det samme beløpet som er igjen i en bilforretning er det ikke lenger. Varene vi kjøper oppfyller sjelden våre høye forventninger. Tilfredsheten med kjøpet forsvinner helt når vi begynner å gruble på hva vi kunne hatt i stedet. Forskere har bekreftet at å bruke for eksempel på en mislykket tur til en restaurant (servitøren helte vin på oss, slips kom i suppen, vi likte ikke oppvasken) gjør mindre skade for en person enn på en frustrerende dings.sjelden oppfyller våre høye forventninger. Tilfredsheten med kjøpet forsvinner helt når vi begynner å gruble på hva vi kunne hatt i stedet. Forskere har bekreftet at å bruke for eksempel på en mislykket tur til en restaurant (servitøren helte vin på oss, slips kom i suppen, vi likte ikke oppvasken) gjør mindre skade for en person enn på en frustrerende dings.sjelden oppfyller våre høye forventninger. Tilfredsheten med kjøpet forsvinner helt når vi begynner å gruble på hva vi kunne hatt i stedet. Forskere har bekreftet at å bruke for eksempel på en mislykket tur til en restaurant (servitøren helte vin på oss, slips kom i suppen, vi likte ikke oppvasken) gjør mindre skade for en person enn på en frustrerende dings.
En annen viktig fordel med opplevelsene er at de er vanskelige å sammenligne. Nemlig er sammenligninger den viktigste fienden for lykke. Vi er mye mindre glade for et tilbud, kjøpe en stor leilighet eller en ny bil, hvis naboen eller kollegaen fikk en enda bedre kampanje, kjøpte et hus med en hage, eller en makeløs bedre bilmodell. I en studie som ble utført for 20 år siden, ble respondentene spurt om hva de foretrekker: å motta 50 tusen dollar når en venn blir 25, eller 100 tusen når han tjener 200 tusen. Nesten halvparten av de spurte foretrakk det første alternativet, selv om de i det andre selv var dobbelt så rike. Respondentene svarte mer “normalt” på spørsmålet om ferie: hva foretrekker du - to uker kontra en med en venn, eller en måned når noen andre tar to? I dette tilfellet var bare 15% misunnelige. De fleste foretrakk en lang ferie, selv om det var enda lenger for kollegene.
Hjernen liker overraskelser
Vi verdsetter opplevelsen vår også fordi den gir oss en følelse av utvikling. Selv om utstillingen viste seg å være uvanlig kjedelig, blir et besøk på et museum verdifullt på grunn av tanken på at vi har lært noe eller forbedret vårt kulturelle nivå. En slik følelse vil ikke komme til oss når vi jakter på salg, selv ikke i de beste gatene i Paris og London.
Pengene brukt på opplevelsen vil hjelpe deg å bevise deg selv på en vennlig fest, råder Elizabeth Dunn og Michael Norton i Happy Money: The Science of Smarter Spending. Historiene om fortiden er vanligvis interessante, de har et plott og spenning. Samtaler om inntrykk lar oss glede oss over episoder fra fortiden og forbedre stemningen til de som hører dem i vår gjenfortelling. Det er bedre å tie om utenlandske kjøp, fordi utstikkende eiendomsstatus vil overføre oss til kategorien ikke de mest hyggelige menneskene.
Materialisme har en negativ innvirkning på kommunikasjonen med venner, og det er på disse sammenhengene følelsen av lykke i stor grad avhenger. Professor Leaf Van Boven fra University of Colorado argumenterer for at å bruke penger utelukkende på materielle varer reduserer populariteten blant bekjente. I følge populær tro er den som samler ting egoistisk og selvopptatt, mens den som samler inntrykk regnes som en åpen og vennlig altruist. Folk som bare snakker om sine anskaffelser er imidlertid rett og slett kjedelige.
Kjøpe materielle varer, bør man unngå rutine og overflødig. Hjernen elsker overraskelser. Selv den minste overraskelsen bringer mye glede, fordi bevissthet sletter fordelene ved kjente hendelser. “Det er litt underlig i naturen: uansett hvor mye vi elsker bestemte ting, hvis vi får dem for ofte, blir de kjedelige. Forskning har vist at dette gjelder et bredt spekter av områder. Vi reagerer på å shoppe på omtrent samme måte som vi reagerer på den smakigste kaken: den første biten er deilig, og den femtiende biten er allerede kvalm, sier professor Michael Norton fra Harvard Business School til Focus. I sin bok Happy Money råder han til å bruke en enkel strategi: hvis du stopper en stund, for eksempel å kjøpe kaffe om morgenen, etter en stund vil du oppleve glede av det igjen. Kjøper en liten ting for en kjær,vi opplever mer glede enn å bruke penger på oss selv. Selv små mengder kan bidra til å styrke våre sosiale forbindelser, og jo sterkere de er, og jo nærmere kontakter vi oppretter med andre, desto lykkeligere vil vi føle. Å hjelpe de fattige forbedrer også humøret vårt. Det er bedre å gi enn å ta - denne regelen fungerer uavhengig av bosted og inntektsbeløp, noe som ble bevist ved en Gallup-undersøkelse gjennomført i 2006-2008 med deltakelse av 235 000 respondenter fra 120 land. På sin side ba Lara Aknin fra University of British Columbia 820 studenter fra universiteter i Canada og Uganda om å beskrive situasjonene de sist brukte penger på seg selv og andre. Selve minnet om å bruke penger på noen andre økte følelsen av lykke.
Materialismens kraft
Hvis vi ønsker å eie noe, må vi betale for det umiddelbart. Den motsatte sekvensen (først forbruk, og deretter utmattende tilbakebetaling av lån) dreper en betydelig del av gleden som er tilgjengelig for pengene. Å betale er alltid ubehagelig, så det er bedre å ikke forlenge denne prosessen. Se for deg at under en romantisk middag på en restaurant, står en kelner konstant ved bordet ditt og ber om betaling for hver neste brikke. En slik kveld vil ikke etterlate hyggelige minner, og maten vil virke smakløs, selv om den ble tilberedt av de største kulinariske virtuosene. Imidlertid er det en felle i å dele varene inn i de som ikke gir glede og de som kan gjøre oss lykkelige. Alle vil være enige om at en ny klokke er 100% håndgripelig og en tur til en musikkfestival er en ren opplevelse. Men hva er en ny sykkel eller kajakk? Hva er det:håndgripelige gjenstander eller nye måter å reise til drømmeverdenen? Vil en sykkel være den samme for en person som skal krysse Low Beskydy på den på ferie, og for en person som sykler i en bypark et par ganger i året? Noen lærde deler innkjøp i to kategorier: hedonistisk (fremme nytelse) og rent praktisk, som lar deg oppnå visse mål. Men selv her er det rom for spørsmål. Hvordan verdsetter du for eksempel en gassgrill, som koster 10 ganger mer enn en kull? Er dette hedonisme eller ren praktisk?sykler i byparken et par ganger i året? Noen lærde deler innkjøp i to kategorier: hedonistisk (fremme nytelse) og rent praktisk, som lar deg oppnå visse mål. Men selv her er det rom for spørsmål. Hvordan verdsetter du for eksempel en gassgrill, som koster 10 ganger mer enn en kull? Er dette hedonisme eller ren praktisk?sykler i byparken et par ganger i året? Noen lærde deler innkjøp i to kategorier: hedonistisk (fremme nytelse) og rent praktisk, som lar deg oppnå visse mål. Men selv her er det rom for spørsmål. Hvordan verdsetter du for eksempel en gassgrill, som koster 10 ganger mer enn en kull? Er dette hedonisme eller ren praktisk?
Å bruke penger og få glede av det er ikke så lett som forskere beskriver i sine universelle formler. De fleste av oss er uvitende om kraften i vår materialisme. Livsstandardene pålegges oss av miljøet vårt, og i motsetning til råd fra eksperter, ønsker vi vanligvis å ha en ny bil, en møblert leilighet og foretrekker å bruke penger på oss selv og ikke på andre. Dunn og Norton råder, som en del av arbeidet med å endre forbrukerferdigheter, om å registrere alle innkjøp nøye gjennom en tid og dele dem i to grupper: rent materiell og hyggelig.
Når du planlegger utgifter, bør du huske på den relativt regelmessige påfyllingen av en lykkefølelse: minst en gang hvert par måneder, fordi denne gleden ikke varer så lenge.
Ewa Nieckuła
