I teorien ser det veldig enkelt ut: du trenger sko, Dick har dem, og du handler dine hardt opptjente grønne regninger for akkurat disse skoene. Imidlertid, i det virkelige liv, er Dick en utspekulert og grådig jævel. Han vil bruke alle slags triks og subtile manipulasjoner for å få deg til å ville kjøpe sko du absolutt ikke trenger, eller betale ham mer enn de er verdt. Her er noen av disse triksene. Vær forsiktig, for det sies: den som er advart, er bevæpnet.
Gratis kaffe gjør oss mer formbare
Hvor hyggelig av dem å kjøpe en kopp kaffe, ikke sant? Husk imidlertid: Koffein gjør en person mer utsatt for overtalelse. Med andre ord, disse snille menneskene skyver deg diskret og diskret mot å bruke.
En vennlig servitør vet at han vil få et godt tips
Ja, maten var kald og motbydelig - men hvor høflig og høflig servitøren var! Han kalte deg ved navn. Han brakte gratis peppermynte tyggegummi. Hva gjør ikke servicepersonalet for å få et sjenerøst tips! Det viktigste er at triksene deres fungerer!
Ti millioner mennesker kan ikke ta feil
Innflytelsen fra samfunnet presser oss alltid til å oppføre oss som alle andre. Folk liker generelt å være i flertall. Hvis alle gjør noe, er sjansen stor for at du gjør det samme. Markedsførere er godt klar over dette, og de vil på noen måte prøve å overbevise deg om at alle andre ikke gjør noe annet enn å kjøpe produktet de selger.
Salgsfremmende video:
Gjentagelse gjør argumenter mer overbevisende
Hver gang du hører noe, trengs denne informasjonen dypere og dypere inn i bevisstheten din. Omhyggelig dosert repetisjon av viktige argumenter kan gradvis få deg til å føle at du er enig i hva som blir sagt.
Vi oppfatter glans som et tegn på høy kvalitet
Et sted i dypet av underbevisstheten er vi alle fremdeles dyr. Vi tiltrekkes av blanke gjenstander. Dekorasjoner, polerte biloverflater, lyse glitrende butikkvinduer - vi er klare til å betale mer for alt som glitrer.
Selgers etterlevelse får oss til å tro at vi har en god avtale
Disse bananene koster 50 dollar per kilo.
- Hva? Det er bare sprøtt!
- Vel, greit nok for deg, fem dollar per kilo.
- Det er en helt annen sak.
Noen tilbyr deg helt uhyrlige vilkår for en avtale, som du selvfølgelig avviser med sinne. Da gir de et smartere tilbud, som det er mer sannsynlig at du aksepterer.
Rim er et kraftig reklamevåpen
Effekten "rim som argument", eller Eaton-Rosen-fenomenet, er en kognitiv skjevhet, og essensen er at ethvert argument ser mer overbevisende ut hvis det er kledd i en rimet form. Slik fungerer hjernen vår. Annonseringsskapere over hele verden har lenge kjent og brukt dette.
Et spørsmål med et "innebygd" svar, eller illusjonen om valg
"Vil du ha et vanlig pakke eller en spesiell premiumversjon?" Selgeren oppfører seg som om du allerede har tatt en kjøpsbeslutning, og lar deg ingen sjanse til å si nei. Hvis du i det hele tatt sitter igjen med noe valg, er det et valg mellom to ja-alternativer.
Nysgjerrighet er ikke en vice, men det kan koste deg dyrt
"Kan jeg få oppmerksomhet, bokstavelig talt i 11 minutter?" Selvfølgelig vil de fleste av oss ikke gå forbi. Det er en salgsmetode som innebærer et uventet spørsmål eller forespørsel om å vekke nysgjerrigheten vår. Og vi hører på selgeren i stedet for bare å si nei.
Vekslende - en salgsmetode som er basert på å tildele en sosial rolle til et "objekt"
"En ansvarlig person som deg kan rett og slett ikke være uforsikret." Høres kjent ut? Når du begynner å spille en umerkelig pålagt rolle for deg, si en samvittighetsfull nabo, en god mor og så videre, føler du at du ganske enkelt blir tvunget til å handle deretter.
Prisbindingsmetode
Hvis du blir tilbudt noen enhet for $ 500, selv om den er ganske underholdende, vil du sannsynligvis nekte. Men hvis de først forteller deg at den vanlige prisen for den er $ 1000, er det sannsynlig at dette vil være nok til at du lett treffer ditt eget budsjett.
Å forvirre en kunde er halve kampen
“Denne telefonen koster bare $ 70 per megapiksel. Ganske billig, ikke sant kompis? Vi må ta! For det første forteller de deg noe uvanlig, bare for å forvirre deg. Og så følger et tilsynelatende rimelig argument, og du finner deg forsvarsløs mot et enkelt triks.
Les fortsettelsen her.
Igor Abramov
