For flere år siden hevdet NLP "pappa" John Grinder at bruk av klassisk NLP i reklame er umulig, siden NLP iboende er basert på fenomenet tilbakemelding. Dette mente jeg da jeg spurte deg i et av de tidligere materialene: er det mulig å hypnotisere en person med en personsøker? Nei, dette er umulig, for for hypnose trenger du tilbakemelding, det vil si tilstedeværelsen av klientens reaksjoner på innflytelsen fra holdningene dine. Hvis du ikke vet hvordan en klient reagerer på din innflytelse, hvordan vet du at du i det hele tatt påvirker ham?
Poenget er at det andre trinnet avhenger av hvordan klienten reagerte på ditt første trinn, i enhver innvirkning som innebærer tøff tilbakemelding. Hvis du ikke vet dette, er handlingen din bare basert på troen på at dette eller det andre reklameflyttet, eller hypnotisk truisme, eller fonosemantisk forbedring av teksten - de må fungere, de vil definitivt fungere. Og mens noen ivrige mennesker overbeviser oss om at reklame for zombier og hypnotiseres, er enten produsentene eller kundene i den virkelige hypnosen.
Fortell meg, er det ikke under hypnose at noen som begynner å tro at noen bokstaver eller strek i en reklamevideo eller en layout av en reklamemelding, som du ikke kan se om du ikke bevæpner deg med et forstørrelsesglass eller et mikroskop, plutselig vil ha en slags sterk avskjerming eller undertrykk innflytelse ?! 25 ramme, penumbra-teknologier, auditive sub-sensoriske innsettinger, subthreshold stimuli og mange andre vakre ord som fører klienten til en trygg tilstand av hypnose. Og han sitter, husk deg, på dette, og ikke på den andre siden av skjermen!
Bøkene sier selvfølgelig det motsatte. I ett eksempel ble ordet sex lagt ut fra isbiter, i et annet - nesten fallisk symbolikk av tomater og agurker. Effektivt og tydelig. Det er sant, ikke et ord om hvor effektivt det er, men er det så viktig? For reklame ser det ikke ut til å ha noen betydning: det viktigste er at betrakteren ufrivillig og ubevisst forlater penis fra pølsen, og han setter straks av sted for å jakte på denne pølsen.
Jeg tror dette er tull. Og jo mer vekt i reklame blir lagt på det ubevisste aspektet ved innflytelse, jo verre blir annonseringen. Mennesker, i henhold til hvis teori hele annonseringsbegrepet er basert på subthreshold-innflytelse, bør holdes borte fra reklamebudsjettet.
Som argument kan jeg nevne et eksempel på forståelse av kroppsspråk. Prøv å kommunisere i forhandlinger uten ord eller meningsløst, men samtidig kompetent eie og demonstrer hele batteriet av de mest optimistiske og disponerende gester og stillinger. Du trenger ikke å ha syv spenn i bunnen for å forstå at dette er en fiasko. God holdning, riktig tale og gode bevegelser utfyller forhandlinger (komplementannonsering), men er ikke deres grunnlag.
Kampanjevideo:
Ideelt sett bør enhver annonseringsstruktur utvikles uten å ta hensyn til det underbevisste (og ikke omvendt, som det ofte gjøres, det vil si uten å ta hensyn til bevisstheten), og bare da bør det suppleres med et underterskelinnhold - den 25. rammen, implisitte instruksjoner, indirekte meldinger, ankere og andre teknikker fra arsenalet til moderne psykoteknologi.
En annonsør eller reklamekjøper kan ha to spørsmål om dette. Den første av dem er dette: for hvilke varer underterskelen påvirker og alle slags 25. rammer vil være mer effektive, og for hvilke - mindre. Hvem er det bedre å jamme med disse mystiske undersensoriske innleggene: potensielle kjøpere av krystall, sokker eller kakerlakkmiddel? Og det andre spørsmålet: hvilke underbevisste teknologier som er best brukt i reklame, ellers har det vært så mange av dem i det siste, du vet ikke hvor du skal stoppe.
Jeg vet ikke om det er slike skalaer, men hvis ikke, må de oppfunnes. Og jo høyere impulsivitetsindeksen til produktet er, jo flere friheter kan du tillate underbevisst innflytelse på forbrukeren. Og tvert imot, jo høyere indeks for meningsfullhet av kjøpet (det er vanskelig å kjøpe en bil eller kjøleskap på impuls), jo mer dum vil bruken av subliminale triks være.
Hva betyr det? Dette betyr at du først kjøper en skinnfrakk, og først deretter velger hansker etter farge for den. Vi gjør ofte det motsatte: først kjøper de hansker, og så begynner de å lete etter en regnfrakk til ham.
Se, jeg leste at grønne bokstaver er psykologisk mer fordelaktige enn brune bokstaver. La oss skrive teksten med store grønne bokstaver! Det blir kult!
Og de skriver. Og noen betaler dem penger for det. Som imidlertid ikke er overraskende for tilstanden til psykoteknologisk hypnose.
Jeg tror det er åpenbart at av de to annonsørene, jo mer effektiv vil være den som viser en fig på utstrakt hånd, og ikke i lommen. Du kan reagere på den første. Eller olje den. Hun vil etter hvert bli husket. Men hvordan husker jeg hva som er utenfor synsfeltet og persepsjonen? Hvordan?
Og selv om den 25. rammen virkelig fungerer - å kaste Kozyulskoye-øl på markedet eller noe annet, fyll hele TV-reklamen tusen ganger med den 25. rammen om denne veldig Kozyulskoye - alle vil fortsatt drikke Baltika eller Klinskoe.
Siden psykologer har oppnådd de høyeste resultatene når det gjelder å undersøke ulike påvirkninger og påvirkninger fra ett emne til et annet, begynner mange for alvor å tenke at det er psykologer som kan skape den kuleste reklame. Dette er ikke bare en myte, men også en farlig villfarelse (les reglene en til fem). Psykologen trenger ikke å bli tatt opp i annonsen, hans oppgave er ganske annerledes - å gi en psykologisk vurdering av reklameteksten, meldingen, videoen. Funksjonen til en psykolog i reklame er en ekspert.
Og jeg håper inderlig at bruk av disse enkle reglene vil hjelpe deg med å bli kvitt noen misforståelser, som noen ganger koster mye penger, og begynne å lage mer effektiv reklame, noe som er så nødvendig i den tøffeste konkurransen.
Vit Tsenev
