1. Celler for lagring av ting er ikke til beskyttelse mot tyver
Celler for oppbevaring av poser eller pakker ved inngangen til butikken er ikke installert fordi butikkjedene er redde for tyver som i all hemmelighet kan gjemme varene i ryggsekkene. Slike lagerrom er faktisk bare nødvendig for å frigjøre kjøperens hender. Tross alt, hvis du ikke har en tung veske hengende på skulderen, så er sjansen for at du vil kjøpe flere ting mye større.
2. Vogner gjør at du kjøper lenger og mer
Den spesielle trapesformen på vognen ble designet for å få det til å virke som om du ikke kjøpte for mange produkter - før du begynte å legge dem i enorme poser i kassen.
Vognene blir litt fete hvert år. I følge observasjoner fra eksperter har størrelsen på vogner i butikkene nesten 2009 doblet seg, siden salget har vokst med 40%.
Det er heller ikke tilfeldig at fliser ofte blir brukt som gulv i salgsarealer, noe som får en tom kjerring til å riste for at du skal bevege deg enda tregere. Du vil fylle den opp så snart som mulig for ikke å høre raslingen.
Det er flere triks for å forhindre deg i å forlate butikken: for eksempel en telefonlader som passer direkte på håndtaket på en vogn.
Salgsfremmende video:
3. Gratis gaver som du må betale for
Hver gang du får en liten gave til et kjøp av et visst beløp (som oftest et produkt rettet mot barn), faller du for en enkel markedsføringsplo. Nå vil barnet ønske å samle hele samlingen, og hver gang må du kjøpe varer bare i denne butikken og kjøpe for et strengt definert beløp.
4. "Rosa skatt" som får kvinner til å betale mer
Pink Tax er en prisutvikling der produkter til kvinner koster flere ganger mer enn identiske produkter for menn. De har ofte lys rosa emballasje, men med tanke på deres egenskaper og kvalitet er de ikke dårligere enn menns ting (for eksempel barberhøvler). I følge forskningen er således varer for kvinner i gjennomsnitt 7% dyrere enn varer for menn.
5. Klistremerker som en måte å leke med kunder på
Mange av oss i barndommen hadde album der det var nødvendig å samle klistremerker eller godteripakker fra tyggis og søtsaker, og dette var en viss spenning. Selv om vi har vokst opp, husker markedsførere i detaljhandlekjeder barndomshobbyene og kommer med lyse hefter der du trenger å samle klistremerker for å få rabatt.
Og her begynner spillet, fordi hvis du har fylt alle cellene, føler du deg allerede som en vinner, og du vil mye mer kjøpe en vare fra katalogen. Selv om en stekepanne eller koffert med identisk rabatt bare stod på sokkelen, så ville du sannsynligvis gått forbi.
6. Lojalitetskort for å holde oversikt over deg
Hvis du har et bonus- eller rabattkort til et eller annet handelsnettverk, føler du deg som en privilegert kjøper, spesielt hvis det er skrevet på et stykke plast at kortet er premium eller gull. Ja, med slike kort er det virkelig lønnsomt å kjøpe varer til aksjer, men hovedoppgaven deres er å samle informasjon om kjøpene dine.
Når du fyller ut skjemaet, oppgir du din alder, kontaktinformasjon og i de fleste tilfeller abonnerer du på en reklamemail. Din personlige informasjon er legitimt (du selv signerte skjemaet med vilkårene) brukt av handelsnettverket for å finne ut mye mer om deg enn du kan forestille deg.
For eksempel vet markedsførere at gravide er mer sannsynlig å kjøpe unscented skjønnhetsprodukter, samt visse vitaminer, kalsium, magnesium og sink. De ser en liste over kjøpene dine hvis du bruker et bonuskort, så det vil ikke være vanskelig for dem å gjette at du er i posisjon. Så det er på tide å sende deg reklame med kampanjer på babyprodukter.
7. Illusjonen av billige varer
I alle butikker kan du se disse kurvene eller pallene med et fjell av rabattvarer. Faktum er at de samme produktene kan komme pent i hyllene, men du vil ikke ta hensyn til dem. Effekten av et lite rot (for eksempel når mye klær dumpes i en slik kurv) skaper følelsen av at varene er mye billigere enn ting som rett og slett ligger i hyllene. Vanligvis er slike reklameprodukter de mest tilgjengelige stedene, slik at du definitivt hviler mot dem med handlekurven din og somler i noen minutter for å se om det er noe interessant der.
8. Anti-tyveri porter teller kjøpere, ikke tyver
Mange butikker har slike strukturer ved inngangen, som kalles tyverisport. Hovedoppgaven deres er ikke å spore tyvene, men å telle hvor mange kunder som har kommet til butikken. Dermed tar butikkjedene hensyn til hvor mange som har kjøpt og hvor mange som forlot butikken tomhendt, og analyserte suksessen eller fiaskoen med neste kampanje. Noen ganger har du kanskje noen ganger lagt merke til at selgere i disse butikkene ofte går rundt porten fra siden eller bøyer seg for å forhindre at systemet tar feil av kjøperne.
9. Hvordan vi blir tvunget til å kjøpe vanlige ting i uvanlig emballasje
Et annet triks er å selge et ordinært produkt i form av en souvenir, for da kan verdien økes flere ganger. For eksempel kan du legge dusjgeléen din og en vaskeklut i en stilig eske, eller ordne billige krydder i pene krukker.
Prisen for slike sett er vanligvis overpriset, fordi markedsførere forstår at du ikke vil gi en veldig billig gave og gjerne vil dele med pengene dine for ikke å pusle over ideer til overraskelser for familie og venner.
