Overraskende nok er et av de kraftigste og økonomisk skadelige hjernevaskingsbedriftene der ute i dag supermarkedet til minimalistiske svenske møbler kjent som IKEA.
Folk elsker IKEA, det gjør de virkelig. De elsker IKEA mer enn Jesus, spesielt når du tenker på at flere eksemplarer av IKEA-katalogen er trykt enn eksemplarer av Bibelen. Dette er faktisk ikke så ille, fordi IKEA fortsatt er mindre hjernevaske, selv om det ikke er underordnet i raffinement.
Fra det øyeblikket vi kommer inn, har IKEA brukt vanskelige manipulasjonstaktikker for å lokke oss til å kjøpe unødvendig dritt. Alt fra lukten av signatur kjøttboller til bokhyllene med stumme navn vi ikke kan uttale, er rettet mot å få oss ut av lommebøkene våre.
Slik gjør de det …
DE ISOLERER DEG FRA ANDRE BUTIKKER
De fleste av IKEA-butikkene er lokalisert utenfor andre butikker. Spør deg selv, hvor ofte klarer du å besøke en annen butikk etter å ha forlatt IKEA uten å måtte kjøre? Dette er ekstremt sjelden, om noen gang. Fordi IKEA lokaliserer butikkene sine, hvem vet hvor.
Salgsfremmende video:
Å reise til IKEA er ikke raskt og innebærer tid og planlegging. Ingen dukker opp på IKEA like enkelt som om det er en tur til matbutikken eller apoteket. Disse stedene er vanligvis tilgjengelige innen få minutters gange. Hvis du kan gå til IKEA om noen minutter, bor du i et telt i nærheten.
Denne isolasjonen fra sentrum og urbane områder er mer enn bare en dristig uttalelse om at det svenske selskapet ikke bryr seg om fritiden din - det er også en del av IKEAs markedsføringsstrategi.
Denne ideen innebærer mer enn bare å eliminere konkurranse ved bokstavelig talt å tvinge deg til å kjøre miles unna; det gjør også en tur til IKEA til en stor "opplevelse" som uunngåelig vil innebære å bruke penger på ting du ikke trenger. Jada, det kan bare være billig kaffe og en kanne lingonberry-saus, men faktum gjenstår: mindre penger for deg og mer penger for IKEA.
De bruker forvirring og valg for å selge deg ting du ikke trenger
Har noen som kom inn i den beryktede IKEA-labyrinten klart å komme seg ut tidligere enn tre år senere? Dette er ikke en designfeil. Selskapet ønsker bevisst å desorientere deg og få deg til å føle at du er tapt i en maislaze. Tanken er å holde deg fanget så lenge som mulig og vekk fra virkeligheten. De mange varene de strategisk plasserte i butikken er designet for å lette kjedsomheten og frustrasjonen. Så sammen med de tingene du trenger, for eksempel lyspærer eller batterier, kjøper du mye unødvendige ting, for eksempel et leketøy av en ulv som spiser bestemoren din, og annet søppel.
Layoutens kaos kan bare matches av en kriminell scene, som er en normal visning av IKEA-varer som har en tendens til å se ut som det som best kan beskrives som "en haug med dritt." Det er logisk å anta at kjøpere vil sette pris på en pent utformet vitrineskap, men dette er feil tanker. Hvis det var tilfelle, må du være sikker på at IKEA ville gjøre alt for å sikre at varene ble ordnet ordentlig. Men forskning viser at utstillingsvindu med uoversiktlige hauger med skit øker salget.
DE BRUKER MAT SMELL FOR Å selge deg mer enn mat
IKEA vet at den raskeste veien til lommebøkene våre er gjennom buken, og statistikken støtter det opp. Mat, og til og med lukten av mat, er bare et mildt stoff som får oss til å bruke hele lønnen vår på møbler til hjemmet.
Utvilsomt er "duftmarkedsføring" et psykologisk sensorisk våpen som brukes av mange butikker. Du kan lukke øynene, men du kan ikke slutte å puste inn den søte duften av kanelsnurrer og sånt.
Ikke tilfreds med å bare la maten lukte gjennom gangene uten hjelp, de pumper faktisk den kokte kjøttslukten inn i utstillingsdelen av kjøkkenet som en påminnelse om alle de deilige tingene du kan lage mat i denne gryten, på denne ovnen og etc.
De kjøttbollene du kjenner er forbanna! Men du tok deg tid til å komme til det forbaskede avsidesliggende IKEA-stedet for mer enn bare å kjøpe kjøttboller, ikke sant?
I tillegg plasserer IKEA bevisst sine restauranter og kafeer midt i labyrinten. Den konstante tilgjengeligheten av mat holder oss fulle, energiske og viktigst, glade. Lykkelige mennesker er litt mindre våkne og bruker mer penger på trelast.
EFFEKT IKEA
IKEA har et rykte på seg for å selge møbler som kommer med den typen instruksjon du kan forvente å se om du bygger en sofistikert bombe eller robot på inngangsnivå. Alle vet dette, men av en eller annen grunn strømmer utallige kunder til IKEA hver dag for å dyppe tærne i vannet med selvforsamlingsstraff.
Det som er enda mer sjokkerende, er at visstnok en betydelig del av IKEAs kundegrunnlag består av folk som kommer tilbake for andre og tredje gang.
Det høres sprøtt ut, men studier har faktisk vist at folk verdsetter og elsker de tingene som ble opprettet med deres deltakelse mye mer. Du vil være stolt av deg selv når du setter sammen det enkleste bordet fra IKEA, og du vil bli enda mer stolt og lykkelig hvis du selv setter sammen en mer sammensatt struktur. Selv om du gjør denne pittige tingen, vil du fremdeles være stolt av arbeidet ditt. Hvorfor? Fordi vi alle er narsissistiske mennesker! Det er som med barn, selv om barna dine er mer støyende og slemme enn fremmede, og generelt er de bare ytterst ubehagelige små blodsugere, vil du fremdeles elske dem.
Etterbehandling med følelsen av at du har oppnådd noe materielt og ekte, sammenlignes med følelsen av seier. Igjen, ta dine motbydelige barn og få dem til å spise grønnsaker, de vil sparke og sparke. Men hvis du introduserer dem for kokeprosessen, vil de mest sannsynlig spise grønnsakene som de putter i sypannen med egne hender.
Mennesker vil alltid elske materialet de legger ned arbeid og tid til, selv om de får et crappy resultat. IKEA utnytter dette bedre enn noen annen. Det er et mareritt så lenge du setter sammen de jævla møblene med et ubeskrevet navn, men når du er ferdig, føler du at du har gjort noe som ikke alle kan gjøre. Inntil nylig så du en haug med ting, og nå er det en bokhylle. Gratulerer, du er bare en mester!
