Hvordan gjenkjenne og eksponere en løgner? Tidligere FBI-agent påvist tips: Ro deg ned, forstå ubehag og still mange spørsmål
Blir du ofte lurt? Mange av oss hver dag blir møtt med situasjoner der det er uklart om en person forteller hele sannheten, kommer med noen detaljer eller åpenlyst lyver. Hvordan forstå dette? Ferdigheter med løgnedetektor vil ikke skade. Til slutt vil forståelse av at noe blir skjult for deg spare tid, penger, negative følelser, og i noen tilfeller vil det redde livet ditt.
Bare en profesjonell vil hjelpe deg med å finne ut av dette - så vi henvendte oss til Joe Navarro, en tidligere FBI-offiser med 25 års erfaring. Som en spesiell agent og sjef for motintelligens og bekjempelse av terrorisme pionerer han byråets elite atferdsanalyseenhet og skrev den internasjonale bestselgeren I See What You Think.
Hemmelige materialer
Det er ikke et eneste eksempel på spesifikk oppførsel som indikerer bedrag - den såkalte "Pinocchio-effekten" eksisterer ikke (for eksempel skiftende øyne er ikke alltid et tegn på bedrag). Det er atferd som indikerer psykologisk ubehag, angst eller stress, men dette kan skyldes miljøet (vitnesbyrd), samtalepartneren (antipati), eller kanskje altfor påtrengende spørsmål. Men noen ganger er dette et tegn på at en person lyver eller at samvittigheten er uren.
I alle fall er det mest vi kan gjøre å observere atferden til en person når han blir stilt et spørsmål.
Og hvis han viser ubehag, kan du tenke på hvorfor dette skjer.
Salgsfremmende video:
Her er seks grunnleggende oppførsel som indikerer ubehag hos den andre personen og som bør gjøre deg på vakt.
1. Komprimere lepper
Bannede lepper betyr at en person opplever negative følelser. Dette ser vi ofte når folk vitner.
2. Krang voldelig
Du stiller et spørsmål, og personen går inn i en opphetet diskusjon allerede under spørsmålet eller besvarer det. Dette er en bevist indikator på psykologisk ubehag.
3. Berører nakken
Når vi berører nakken, spesielt den jugular fossa, betyr det at vi enten er bekymret, nervøse eller redd for noe. Menn maskerer denne gesten ved å berøre slips.
4. Vend deg bort med hele kroppen
Dyr fornektelse er et begrep som jeg oppretter. Folk oppfører seg på denne måten når det blir vanskelig for dem å snakke om noe eller temaet er kontroversielt. Dette er den distanserende atferden. Folk vil gjøre dette umerkelig, som om de bare fikser på plass, men faktisk vender de seg gradvis bort fra deg, til og med kaster det ene benet over det andre, skaper en slags barriere, mens de fortsetter å se deg i øyet. Dette bør merkes spesielt hvis personen oppfører seg på denne måten umiddelbart etter å ha blitt stilt et spørsmål.
5. Berør øynene
Ofte berører vi øynene våre når vi blir spurt om noe eller vi er bekymret for noe. Denne handlingen formidler tydelig at problemet er sammensatt. Du vil ofte se denne oppførselen under styremøter, når noen er uenige med foredragsholderne, eller når det som blir sagt er med vilje unøyaktig. Som sagt eksisterer ikke "Pinocchio-effekten", men adferden ovenfor kan ofte sees når en person er bekymret for noe. Da jeg studerte atferden til barn født blinde, la jeg merke til at de dekker øynene med hendene når de hører hva de ikke liker.
6. Senke eller skjule tommelen
Vanligvis legger ingen merke til denne gesten. Men det er han som mest nøyaktig formidler ubehagstilstanden. Når en person begynner å senke eller skjule tommelen, leser jeg mangelen på selvtillit eller mangel på alvor rundt samtaleemnet. Dette er et annet tegn på at det er en slags problem, fordi vi på den ene siden er vedvarende med ord, men på den andre siden sier kroppen vår noe annet.
Hvis en person forteller noe vedvarende og oppriktig, ser vi tommelen. For eksempel fingre brede fra hverandre på hendene. Jo større avstand, jo mer overbevisende og nøyaktig denne observasjonen er.
Følg talen
I tillegg til kroppsspråk, er det også verdt å analysere funksjonene i talen.
Vanligvis kjenner vi godt de personlige egenskapene og atferden til kjære, så det er ikke vanskelig å erstatte endringer i oppførsel og tale. Men hvis du er en fremmed eller ukjent person, må du jobbe med hans grunnleggende oppførsel, slik det er gjort i FBI.
Vi beroliger først mennesker for å forstå hvordan de oppfører seg i vanlige, minimalt belastende situasjoner. Ved å finne ut hva deres grunnleggende oppførsel er, kan vi således spore endringer i atferd i forhold til et spesifikt spørsmål.
Noen mennesker begynner å snakke raskere, stemmen deres kan bli høyere, eller de begynner å gjøre flere feil i samtalen, tvangsinngrep vises, de begynner å hoste osv.
Løgnere vil overbevise deg mer enn bare å få budskapet over.
Derfor vil de noen ganger gjenta det samme flere ganger - bare for å bli trodd. Deres ord blir svake i begynnelsen eller slutten av utsagnet.
Du må være oppmerksom på strategiske forsinkelser, for eksempel når noen svarer på et spørsmål ved å begynne med "Dette er et godt spørsmål." Denne begynnelsen brukes til å "smi" svaret. Det hender bare at denne taktikken brukes av både ærlige og uærlige mennesker, så av seg selv indikerer det ikke bedrag. Noen mennesker er veldig forsiktige med svarene sine, så en advokat som Bill Clinton vil være veldig forsiktig med forslagene sine og nøye velge ordene sine.
Det er spørsmålet
Hvilke spørsmål må du stille for å fange en person i løgn?
Først av alt, basert på følelser, for eksempel: "Når du fant kroppen, hva følte du?" Løgneren vet å lyve om hvordan han fant kroppen, men ikke om følelsene han opplevde, så historien hans vil være "mekanisk." Etter å ha tenkt litt, vil han si noe som "Vel, det var forferdelig." En uskyldig person vil selv fortelle om følelsene han har opplevd, og en løgner som nettopp har begått en forbrytelse er fornøyd med det han har gjort, så en emosjonell konflikt vil oppstå i hans oppførsel.
Og her er et eksempel på et spørsmål som er lettere å forestille seg i et forretningsmiljø: "Når du fant mugg i et bygg, hvordan følte du det?"
Er det mulig å åpne kortene og på et tidspunkt innse at spørsmålene forårsaker ubehag hos en person, si at du tviler på ham? I ingen tilfeller er dette en feil av uerfarne nybegynnere.
Du skal aldri fortelle folk at du ser på dem.
Du endrer bare samtaleemnet, og går deretter tilbake til spørsmålet som forårsaket stresset, stiller det i en annen form, og hvis det denne gangen forårsaker ubehag, forstår du at det ikke er et spørsmål om innstillingen eller personen som stiller spørsmålet, men selve spørsmålet.
Den beste måten å få fram en løgner er å stille flere spørsmål og være spesifikk. Hvis du spør noen om de har skatteforpliktelser, og de begynner å snakke om det, er det grunn til å begynne å tvile. Den eneste måten å finne ut av det er å stille enda mer konkrete spørsmål. Jeg vil spørre: “I første kvartal av 2012 var det noen problemer knyttet til skatt, med restanser på betalingene? Og i andre kvartal?"
For noen kan denne metoden virke for hard. Kanskje, hvis du bruker det for ofte med de samme menneskene, vil de forstå taktikken og lære å komme seg rundt vanskelige spørsmål. Og selvfølgelig, hvis du er ærlig og blir stilt slike spørsmål, er den tryggeste måten å oppføre deg bare å være deg selv. En gang på flyplassen ble jeg stoppet av en politimann, og jeg ble redd et øyeblikk. Og politimannen ville bare takke meg for bøkene jeg skrev. Det er utrolig at den uniformerte mannen var i stand til å forårsake stress selv for meg, en tidligere FBI-agent.
Ziegler Mazina
